文/孟永辉
互联网红利的出清 ， 让风靡一时的互联网家装模式遭遇寒冬 。
这并不仅仅只是体现在玩家的退场上 ， 而且还体现在资本市场的表现上 。
从玩家的退场上来看 ， 已经鲜见哪一个玩家再去用互联网家装的概念来标榜自己了 。
从资本市场的表现来看 ， 土巴兔的上市之路接连受阻 ， 纵然是业已上市的齐家网表现也不尽如人意 。
透过互联网家装的一系列的表现 ， 我们可以非常明显地看出 ， 仅仅只是以产品营销和流量获取的互联网家装模式并不长久 ， 回归产业 ， 助力家装产业的深度变革 ， 才是关键所在 。
于是 ， 越来越多的人开始将关注的焦点聚焦在了家装产业化上 。
所谓的家装产业化 ， 其实就是去改变家装行业本身 ， 不再仅仅只是将家装模式的创新看成是一个获客的工具和手段 。
当家装行业本身发生了变化 ， 用户的需求才能被满足 ， 玩家们才能在存量时代获得新的发展机会 。
从本质上来看 ， 家装产业化的出发点是好的 ， 因为它抓住了互联网家装的症结 ， 把控了家装行业发展的大趋势 。
但是 ， 当家装产业化开始落地和实践 ， 曾经习惯了互联网家装模式的玩家却总是无法放弃以往的发展模式 ， 依然将家装产业化的终极目的看成是营销 ， 最终让所谓的家装产业化变成了一个半拉子工程 。
【当营销成为家装产业化的终极目的】这种表现是非常明显的 。
很多的家装产业化玩家仅仅只是将家装产业化的终极目的看成是营销 ， 于是 ， 他们会将用户喜欢的一切新潮的营销方式都运用其中 ， 无论是以VR、3D为代表的新技术 ， 还是以种草、直播为代表的新内容 ， 我们都可以看出所谓的家装产业化的所谓的与时俱进 。
然而 ， 如果仅仅只是将家装产业化的终极目的看成是营销 ， 看成是获客 ， 而没有看到家装产业化的更深层次的特点和意义 。
那么 ， 所谓的家装产业化或许终将沦为泡影 ， 它曾经嗤之以鼻的互联网家装模式 ， 或许仍然是它的底色 。
1、当营销成为家装产业化的终极目的 ， 流量依然是家装产业化真正要做的 。
于是 ， 玩家们为了获得流量 ， 通常会将关注的焦点聚焦在用户和流量身上 ， 而不是家装产业身上 。 他们更多地观察到的是用户和流量喜欢什么样的营销方式 ， 喜欢什么样的内容 ， 而不去关注自身出现了什么问题 。
为了满足用户和流量的偏好 ， 他们会穷尽一切所能将新潮的概念和技术和家装行业结合起来 ， 哪怕是这些新潮的概念和技术与家装行业毫无关联也不例外 。
从表面上看 ， 当家装与这些新潮的概念结合之后 ， 本身的面貌和体验的确是有了改变的 ， 用户和流量也重新得到了发掘 。
但是 ， 家装毕竟不是一个仅仅只有成交的存在 ， 在成交之后还有很多的工作要做 。 而且 ， 成交之后真正要做的 ， 才是真正关系到用户和流量体验的关键所在 。
这才是家装产业化真正要做的 ， 但是 ， 却是现在的很多玩家没有做到的 。
从本质上看 ， 当营销成为家装产业化的终极目的 ， 依然是互联网式的家装模式的延续 ， 他们依然没有解决家装行业的根本痛点 ， 有的仅仅只是对于获取用户的新方式和方法的探索和实践 。
如果仅仅只是将家装产业化局限于此 ， 所谓的家装产业化显然没有丝毫意义 。
2、当营销成为家装产业化的终极目的 ， 家装依然仅仅只是一个营销场所 ， 而没有成为一个行业 。