淘宝卖家怎样利用关键词突围( 二 ) _淘宝关键词技巧

那是不是找不到这样的特色产品就没得玩了呢？也不是的，不是特色的产品，我们可以给他进行特殊的定位，从而在一个小众的市场里脱颖而出。而工具，就是我前文讲到的标题“长尾关键词” 。
重点来了
我这段时间在操作一个店铺，具体店铺和产品就不说了。我在年前开始接手这个小C店，当时分析之后就绝望了，完全没法做。这是一款高度标准化的产品，就这一点就把我前文的所有理论都推翻了。这款产品和竞争对手相比毫无特色，我们的店铺只是小C店和天猫没得比，刚开始做更没有老客户优势，销量优势也没有，甚至没有价格优势。同个品类、品牌、型号的情况下全网有一万四千多件。打个比方，你卖的是电池、南孚牌、7号电池，然后有一万四千多家在卖，你怎么卖？我自己也是毫无信心的将主图、详情、标题按部就班的完成了，然后开始刷单，做基础销量和评价，上直通车测款。。。
最终结局很不好，由于竞争太过激烈，竞争对手太过强大（同款产品多个店铺月销过万），不要说销量，连流量都没有。这时候我想到了重新定位，我不能把自己放在这么激烈的竞争环境中了，我要通过特殊关键词把自己放在有优势的战场中。
接下来我开始着手研究产品，我的产品到底有什么优势？有哪些特点，我将这些特点罗列出来，然后我到搜索下拉框、生意参谋中去找相关词，看看哪些词有搜索量，而且市场竞争度不大，同时和我的产品有密切关系的。最终，我找到了三个词，这三个词是我的产品其中一个特点，搜索这个词的是一个有明显特色的精准人群。于是我开始将这几个词加入我的宝贝标题中，然后无论是主图还是详情页都就这个特点进行放大。
结果在第二天开始显现，仅仅通过换关键词，就使我的产品在该关键词搜索页中鹤立鸡群。随着购买人群的增多，我的主关键词权重就能够得到提升，等销量积累到一定程度，我就有了和更大卖家竞争的资本了。
这个店铺是我操作店铺中的一个，通过这个案例，我想可以非常明白的说明一个新店铺的新品成长历程。
接下来我总结一下
如果你有创新能力，能够在一个红海市场中，创造出一个有特色且对买家有意义的产品，那你非常有机会脱颖而出。就像大家都在卖手机，苹果手机一出现，什么手机巨头都要靠边站，没有竞争这种说法。这里也有一个案例，电脑桌也许是家具类目中竞争最激烈的了，很多卖家都是靠走量赚钱。然而我认识一位朋友通过微小改动，做出了一款创新产品，这样一款产品能够在红海中真正做到鹤立鸡群，很快引爆。尽管有后来者模仿，但因为先发优势，他靠一款单品赚了几个月钱。
如果你不具备创新能力，也不具备找到特色产品的能力，怎么办？把自己的产品通过特殊关键词放在一个小战场中，在一个小战场中，你随便唰唰单就能取得优势了，再配合你的图片、详情页、评价管理就能够获得销量。当你积累了足够的销量，你就能够跳出小池子到大池子里继续战斗。比如，你卖的是“速效忘情水男人专用” ，大家都在卖这玩意，标题也是大同小异。但是你通过分析买家搜索长尾词发现，有人在搜“速效忘情水超甜” ，卖超甜忘情水的人真的不多，竞争小多了。正好你的忘情水是甜的，那就把自己的标题改成“速效忘情水超甜” ，把你的主图加上“甜死你，不甜不要钱“这种针对性的词。最后在详情页除了说明忘情水能让你一瞬间忘掉烦恼之外，还要重点说明你的忘情水真的很甜。通过这些步骤，尽管你卖的同一款东西，但因为你说了自己甜，别人没说，你就在这个领域建立了绝对优势。

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