现在的淘宝早已经不是蓝海市场了 ， 我在想作为一个完全的新手店铺到底靠什么去赢得客户 。无论你想做什么产品 ， 只要是有需求的都有很多卖家在做 ， 人家有销量优势 ， 有老客户 ， 有钱 ， 你怎么去跟别人拼？就算你说自己的产品好 ， 人家压根就看不到啊 ， 你甚至想送都不一定有人看到 。那就没有办法了吗？有办法的 。
读下文以前 ， 有必要将明一些概念 ， 否则小白会晕 。
关键词 ， 就是你搜索用的词 ， 比如你要买忘情水 ， “忘情水”关键词 。

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长尾词 ， 就是用来修饰关键词的词 ， 比如你要买速效忘情水 ， “速效”就是长尾词 。
相关词 ， 你决定要买“速效忘情水”了 ， 于是到淘宝搜索框找 ， 发现系统还给你推荐了“速效忘情水男人专用”、“速效忘情水特价优惠” ， 这些词就是相关词 。
权重 ， 简单理解就是你店铺的某项成绩的得分 ， 比如“销量权重高”就是你的销量大 ， 或者人气权重高 ， 就是你的收藏、加购物车、复购率高 。（复购率是只180天老客户回购人数占总客户的比例）
关键词权重 ， 就是某个关键词和你宝贝的联系程度 ， 通过某关键词进入你宝贝并购买的人越多 ， 你的宝贝某关键词权重越高 。（所以明白为什么唰单一定要搜索词进入了吧）
什么办法？说大了就是“定位”二字 ， 说小了就是“标题长尾词”的运用 。什么是定位？定位是为了让我们的产品在海量商品中凸显出来 ， 让买家经过对比之后发现 ， 还是这家有特色 ， 而这个特色正好击中消费者心坎 。我不喜欢生搬硬套理论 ， 把自己搞的很高大上一样 ， 我只讲故事 。
我在大学期间随便做做淘宝店一个月也能赚三四千 ， 当然后来因为供应商的原因停掉了 。在我大学毕业后我本来是可以直接去开淘宝店的 ， 全职做的话我完全有信心一个月赚五六千 ， 比我刚毕业的工资要高 。但我最终选择了到传统机械厂做销售 ， 一方面是因为想学习销售技巧和大型工厂的生产管控 ， 另一方面是我认为就算晚点开淘宝也不会影响以后进入淘宝赚钱 。也就是说在我眼里 ， 淘宝没有进入晚了一说 。如果世界上供应的产品都是一样的 ， 那自然是越早进入越好 ， 可产品如果是不同的呢？比如女装 ， 早进入的人积累了大量的老客户 ， 是有优势 ， 但老店卖的衣服永远不可能满足所有老客户 。只要新卖家的衣服足够有特色 ， 是能够吸引到买家的 。从我自己网购体验来看 ， 我很少会在同一家多次消费 ， 除非这家店铺真的有什么让我难忘的地方 。
这其中的难点就在于如何找到一款与众不同的产品 ， 并送到对应的买家面前 。这其实也是我最近思考的 ， 淘宝所有运营的技巧、淘宝的规则、干货都不是决胜因素 ， 真正决定胜负的是对产品本身的理解 。如果你完全不懂女装 ， 你很难发现女装产品的特色 ， 你根本就不知道卖什么 ， 结果就是拿一些大众货在茫茫商品中被淹没掉 。不是说淘宝技巧不重要 ， 重要的 ， 就像以前做销售 ， 销售技巧是重要的 ， 但关键在于对产品的理解 。

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