买完口红买面膜 ， 买完面膜买衣服 ， 女孩们的购物清单中总少不了这老三样 。惊人的数字再一次证明女孩经济的强大爆发力 。
零点过后仅10分钟 ， 天猫服饰总体成交额突破10亿元 。天猫618服饰强势刮起时尚潮流飓风 ， 国内外千余大牌齐聚 ， 潮牌商圈、奢侈品商圈迎来剁手族疯抢 ， 迅速开启了消费升级的狂欢模式 。
40分钟时 ， 伊芙丽就完成去年618期间三天销售额 ， 56分钟时便突破1000万元 。截至中午11点半 ， 伊芙丽旗舰店已暂列全网女装第三名 ， 跻身第一阵营 。

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热销数字和店铺排名 ， 实则是伊芙丽在天猫平台上“新零售”实践的最直接体现 。
首先 ， 基于数据的快反供应链 ， 与国际快时尚同台竞争 。
近日 ， 在阿里举行的供应链大会上 ， 上海意芙服饰有限公司（伊芙丽母公司）董事长钱晓韵介绍了与快时尚品牌竞争的三种路径：1.设计必须紧贴潮流；2.供应链必须灵敏；3.物流速度必须快 。
在钱晓韵看来 ， 伊芙丽每年推出5000个新款 ， 最重要的是大数据采集 ， 以及基于这些数据的智能决策 。目前 ， 伊芙丽一方面利用天猫开放的消费者数据给用户画像 ， 从中寻找规律抓到流行点 ， 另一方面试点开设了8家“智能门店” ， 店中设有摄像头 ， 货品上有物联网传感器 。顾客对款式的所有反应数据都可被采集和记录 ， 然后被用于指导商品企划 。通过数据的合作 ， 伊芙丽天猫旗舰店实际上已经做到无现货状态 。
而为了解决商品企划到上市链路过长的问题 ， 伊芙丽采取的方法是：在一年两次的商品企划之间 ， 设置“快反”节点 ， 以每周为单位上新 ， 降低库存 ， 提升周转效率 。
伊芙丽通过摸索和测算 ， 确定了这样的“快反”节奏：第一批货满足7-10天的销售 ， 之后根据销售情况进行追单 。一般情况下 ， 3-7天为一个节点 ， 既满足销售需要 ， 也能把库存压到最低 。通过这种方式 ， 伊芙丽把畅销爆款保留在门店中 ， 而将普通款和滞销款送到折扣店 。
其次 ， 做全渠道O2O的高级玩家 ， 让门店及电商成为服务消费者的窗口 。
一年前 ， 伊芙丽O2O项目正式开始测试 ， 实现全渠道的商品打通、库存打通、门店发货 。在去年双11第一场大考中 ， 伊芙丽商场同款便占双11整体销售额的40% ， 这些货品均通过系统匹配就近门店发货 ， 完成物流效率的最大化 。
而在今年的天猫618大促中 ， 伊芙丽率先成为100家万店同庆品牌 ， 今年618伊芙丽共有500家门店参与O2O发货 。
O2O玩法进一步升级 。6月10日 ， 门店正式上线随身购物袋 ， 消费者只要打开手机淘宝扫一扫门店货品吊牌 ， 便可解决门店断码、缺色的购衣窘境 ， 实现手机支付 。据了解 ， 5天内有万余名用户成功扫码 ， 产生交易行为 。
最后 ， 新内容营销让顾客边看边穿 ， 提前预热天猫618 。
依托现象级电视剧《欢乐颂》 ， 伊芙丽的内容营销策略已经初见成效 。作为独家商业合作服饰品牌 ， 伊芙丽尝试沉浸式场景消费玩法 ， 通过“点对点”边看边买的方式 ， 在高收视中完成品牌向消费者的高效触达 。

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