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作者：连锁好朋友


招商团队培训和招商团队的组建
规划一个完善的招商组织体系


依据企业的规模，招商的组织体系大小也不尽相同 。在招商的组织体系中有这么几个核心的职能部门和岗位：
1、拓展总监：拓展总监主要职能是统揽整个招商全局，协调各个部门之间的关系，担负着招商项目战略的制订以及战术落实的监督等重要职能 。
2、市场部：市场部是招商的“大脑”，它担负着收集市场信息、调查和研究市场、招商策划等重要的工作，为招商提供全面的市场引导与支持，包括所有招商策略的制定与落实 。一般设置企划、文案、平面设计、媒介投放、市场调研等几大块面 。
3、商务（招商）部：商务（招商）部是招商工作的执行者，与加盟商短兵相接，担负着商务谈判、招商回款等重任 。一般设置经理、大区经理、协销经理及商务助理若干 。

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强化招商队伍的沟通与管理


一个没有思想的人是行尸走肉，一个没有核心理念的招商队伍只能是一盘散沙 。
所以，在沟通与管理中不但要教会员工如何运用各种技巧去招商，更重要的是团队必须要有凝聚人心的思想 。招商讲究市场功底，讲究细节的累积，再高的招商目标也是由一个又一个大大小小的招商业绩累积而成的 。那么，管理一个优秀的招商团队应该具备哪些“硬件”呢？
优秀的招商队伍要有一个核心；
优秀的队伍源自优秀的员工；

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严格科学的管理是优秀招商队伍的保障 。
通过建立组织架构，明确各部门在组织中的隶属关系和各自职能，强化责任心；
建立业务管理制度，规范操作流程和个人行为；
建立业绩考核、绩效挂钩的薪资政策，激励员工的积极性，确保招商目标的实现 。
【摆一个风水发财局 培训风水招财局】

完整、到位、细致的招商培训


招商培训是打造一支优秀的招商团队必不可少“内功”，所有招商人员不但要领悟到公司的战略思想，而且要掌握公司招商的核心优势在哪里，对加盟商输出的市场投入预算、广告进程、操作方案，必须是口径一致的，这些目的的达成都必须依靠统一的培训 。
在长期的实战中，逸马团队总结出招商培训的 4 大核心内容：
1 企业及产品知识培训：了解企业，熟悉产品，是所有招商策略发散的原点 。
2 沟通技巧培训：接听电话、接待语言、洽谈技巧、仪表举止等 。
3 招商专业知识培训：招商流程、谈判技巧、表格填写等 。
4 招商要领培训：招商的战略步骤、目标分解、经销商定位合同解读、市场操作方案、常见问题的解答与应对等 。

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我们在实战中发现，经过系统培训，团队的凝聚力和战斗力会得到快速的提升，招商人员快速融入企业招商的氛围中，并在更短的时间内为企业招回真金白银 。


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