今天我分享一下钻展的操作思路，只是一些经验，我分享的不是什么技术性什么漏洞的，而是一些对这些推广工具的想法，分享得不好的大家海涵 。
我认为所有推广工具的核心理论都是：赛马
跟每年双十一商家赛马一样，出色的获得更多资源，太差的减少和取消资源 ，不论是直通车还是钻展，其实都主要是这个道理 。

文章插图
钻石展位一般用于活动和全店链接到页面的投放，较少投放单品 。
如果创意图片的点击率足够高，那么就用cpm模式，如果点击率不高，就采用cpc模式 。
我们一般都是用CPM模式，因为我们点击率算马马虎虎，一般有20%左右，好的时候有25%左右，ROI不高，只有2.5左右，好的时候比如做活动时有4左右 。
这个是我们的一些数据，使用生意参谋查看店铺访客来源的热门省份、城市，对这些热门地域筛选投放，冷门地区不投放，是提高点击率的一个方法 。
一般计划投放使用系统推荐人群，至于种子店铺和定向对手店铺，我们测试一直效果不好，没有投放 。
怎么不用DMP定向？
我个人是用了很长一段时间是觉得效果非常不佳，我们总是自己设想要什么样的人群，比如说什么收入啊，人生处于什么状态啊，手机是用IOS还是安卓啊 。
然后在DMP里设置好，发现：“特么的，怎么才圈到这么一点人！”然后就扩大倍数（其实所谓的扩大倍数后人群就不精准了），同步到钻展后，认为效果应该会不错吧，其实最后结果往往很失望，点击率最高的还是系统推荐 。
一般我们设置好计划后，投放地区可以使用市场行情的买家人群设置好条件，筛选店铺目标人群，查看省份排行，投放前10-15个省份（根据流量需求大小而定） 。
第一次出价建议采用市场均价，开启智能调价和创意优选 。多投放几个位置进行测试，而淘宝首焦流量和点击率固然高，但是成本也很高 。所以要多投放其它钻展位，留下投入产出最高的位置 。
一般第一次出价，我会高于市场均价的10%，有时候也直接市场均价出 。有个快速按钮，你点一下即可 。
你别看网上有很多做钻展截图，点击成本只有1，2分钱的，那些其实是投放了站外流量包，出价都出最低价，没用的！
那些流量都是垃圾流量，因为我以前就大量投放过，如果产品目标人群和购买决策需要深层思考的，根本不会有什么转化 。只会拉低全店转化率，劝大家还是不要弄好 。
钻展计划的持续优化
就是对计划内的【投放地域，人群定向，创意，钻展位】，进行一段时间的投放后看哪个效果好（跑得快的马），哪个效果差（跑得慢的马），效果好的继续投放，效果差的砍掉 。
我一般都是第一次做10张图片，然后投放1天，1天下来点击率最差的倒数2-3张删除 。
第2天继续投放，到第2天晚上删掉倒数2-3张 。第3天让美工再做4-6张图放上去 。
以此类推，保持7天留下点击率最高的 。
还有，一张图片长期投放后，如果目标人群基数太小，也就是看图片的经常是那些人，久了之后，一般是半个月，他们就不怎么会去点击了，看腻了，也知道图片点击进去是什么 。
所以这个时候点击率会下降很多 。这时，你应该考虑重新做图了 。
其实我说这个赛马理论很简单，任何推广工具都是这个优化原理，先进行大范围的盲投或根据之前经验和数据进行投放，然后1-7天观察期，好的保留，差的砍掉 。
怎么样点击率才会高？
我的经验是如果服装类的，放面料图片那种放大很多倍的，并且有好几个颜色面料放在一起拍的，能看到纹理的图片，点击率是比较高的 。

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