三个月前 ， 淘宝宣布“淘客成交计入淘宝站内店铺搜索权重” ， 当时倪叔的判断有两点 ， 第一 ， 流量正在紧缩 ， 淘宝这样的电商巨头也在想办法借助第三方力量帮助平台上的店铺放大流量;第二 ， “淘客”这一群体在2021年总体上会过得更好 ， 前提是淘客在“流量紧缩”的背景下作出了足够的转型升级 。
“淘客”要转型升级 ， 并不是一件简单的事 。
一个直观感受就能告诉我们答案：消费者的需求已经肉眼可见地被抬高 ， 过去淘客最擅长的那套打法究竟还能有多大的威力 ， 或者说还能不能找到新的流量 ， 这是一个大问题 。即便是最喜欢“薅羊毛”的那些客群 ， 在面对日益拉升的客单价以及由此带来的更复杂的玩法时 ， 也难免感到厌烦 。“淘客”的流量来源如果还是像过去建个群 ， 四处加人 ， 复制粘贴返利链接 ， 已经不适应当下消费环境了 。

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具体来说 ， 淘客升级是要解决两个痛点 。
第一个是流量的痛点 。淘宝客的客群流量来源分散 ， 且成本高企 ， 与此同时客单价在攀高 ， 反过来又推高流量成本 。其中最具代表性的是“社群淘客” ， 绝不是建个微信群到处拉人加群这么简单 ， 还涉及到漫长的精细化运营与成本控制 ， 其中的风险点还在于“刷单封号”导致押金被扣等等 。所以淘客需要更高质量、低成本的流量来对冲风险 。
第二个是货的痛点 。现在的淘宝客很多还是“薅羊毛”、0元购的低质低价货 ， 而随着消费升级 ， 客群对于货的品质需求在拉升 。如此来看 ， 货的痛点与上一问题其实互为因果：更好的货才能稳住更高质量的流量 ， 更精细的流量必然要求更牛的货 。
如何定义好货?首先直接对标直播电商供应链的优质优价好货 。其次 ， 打出差异化 ， 给私域社群提供更丰富的、有特点的SKU ， 比如跨境电商好货 。而品牌跨境商品一直是淘客的短板 ， 很难找到正品、有售后保障、便宜高佣的品牌爆品 。
这两个痛点其实汇聚成一个问题就是：传统意义上的品牌好货、性价比尖货大部分都流向直播平台的背景下 ， 淘客想继续发展 ， 应该去哪对接流量和好货呢?
01隐形独角兽的长尾生意
成立于2015年的行云集团 ， 可能是淘客转型升级中最理想的合作伙伴 。
为什么这样说呢?一起来简单了解一下行云集团便知一二 。行云的生意逻辑更像是隐藏在流量背后的价值操盘手：为各大流量平台输出供应链服务 。
包括天猫国际、京东全球购、拼多多、苏宁易购等都是行云的大B客户 。
简单理解 ， 就是对接品牌与电商平台的一级分销服务商 。尤其是跨境电商业务 ， 建立了突出优势：如果你在国内各大电商平台购买过5个以上的跨境商品 ， 那么其中一个就是来自行云 。
行云的发展有点独辟蹊径的味道 ， 就像那个古老的寓言：两个加油站激烈竞争 ， 意外地养活了卖水的人 。行云就是那个卖水的人 ， 因为各大平台都需要供应链 。这也是行云的核心竞争力 。
这也正是行云的业务触角要进一步向C端进化的地方——需要强调一点 ， 行云不是直接做ToC ， 而是重构消费品数字供应链 ， 通过全流程SaaS工具赋能全球商品贸易生态 ， 提供一站式、全品类、直达C端的消费品数字供应链服务 。

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