我们在开一个淘宝店铺的时候 ， 往往有一个主推的款 ， 这个款是需要重点去推广的 ， 那我们要如何去进行推广呢 ， 我们的思路又是什么呢?请看看具体的运营思路和技巧 ， 来学习下吧!
一 大小类目运营特点
1、大类目以款式为主类前期应该侧重选款测款 ， 测出点击率高的宝贝 ， 大类目不同属性词背后对应不用的人群 ， 不同的人群也分散出不同需求的属性关键词 ， 并且属性词背后的搜索需求还是很大的 ， 大类目运营款式为主 。

文章插图
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小类目以功能为主小类目的流量更加集中 ， 单一且精准 ， 无论是什么属性的人群在进行搜索的时候 ， 都只能搜索固定的关键词 ， 侧重功能性的小类目在制作主图的时候 ， 可以从宝贝使用后的场景入手 ， 小类目的运营主要以策划为主 。
有一些类目同时具备大小类目审美性以及功能性的特征 ， 这样的类目应该将两种方法结合起来 ， 既要注重款式 ， 要注重策划 ， 确定无论大小类目 ， 确定一个宝贝是否好做 ， 是否具有潜力打造
出爆款 ， 要从市场和竞品两个维度去进行分析 。
二 市场分析
1 市场容量
市场容量越大 ， 产品销量就更加容易上升 ， 在生意参谋市场行情的搜索词查询中 ， 输入自己想要找到的关键词 ， 看搜索人去即可 ， 有一些关键词搜索人气并不高 ， 但是复购率高的类目市场需求也是很大的 ， 比如食品类目 ， 如果没有生意参谋市场行情的商家 ， 可以直接在淘宝搜索关键词 ， 看销量分布 ， 如果是回购率高的产品 ， 搜索人气不一定能够判断出市场容量 ， 这时可以直接淘宝网搜索结果的第一页查看销量 。
这些需要注意:并不是搜索人气越高 ， 宝贝的市场需求量就一定很大 ， 还要看竞争环境 。
2 竞争环境
A
在线商品数越多的类目 ， 相对竞争也越大 ， 但是在线商品数只是表现了一个竞争的趋势 ， 并不是绝对的 ， 因为有些宝贝虽然发布了 ， 但是没有任何的运营 ， 也没有权重 ， 所以不具备竞争的参考价值 。
B 商城点击占比越高 ， 竞争相对较大 ， 正常情况下 ， 商城点击占比在50%的宝贝 ， 如果没有足够的实力 ， 最好不要去做 ， 但也有特殊的情况 ， 
有些类目商城点击占比虽然很大 ， 但是只要款式和价格有绝对的优势 ， 也可以做下去的 。
具有季节性的产品在高峰期之前 ， 同行也没有任何销量和权重 ， 所以只要优化好内功 ， 即便是淘宝店 ， 也会有机会和天猫竞争的(这些产品虽然商城占比大 ， 但是商家数少)
C
如果你的宝贝在线商品数少 ， 搜索人气高、商城点击占比也低 ， 但依然做不起来 ， 那就可能是因为你的竞争对手实力比较大 ， 主图和创意可能都比你更加具有优势 ， 只要在主图和创意方面多下功夫 ， 就有机会弯道超车 。
D 溢价空间 ， 在淘宝网搜索关键词 ， 按销量排序 ， 价格分布广泛的宝贝就具有很高的溢价空间(茶叶

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