99%的人都看不懂的互联网烧钱玩法 _经验常识

红红火火的O2O，被视为传统产业转型“互联网+”的一条捷径，但近期O2O市场上的一系列变动，却让人倒抽一口凉气——某网上订餐平台已融资到F轮，累计融资近11亿美元；在线旅游预订网站二季度财报几乎全线“飘绿”，各家亏损额以亿美元计算。上述两条新闻反映了同一个事实：O2O领域里的疯狂“烧钱”还在持续，且再攀高峰。
京东商城貌似近几年来，每年的财务报表上都在亏，并且是从几亿到近百亿的巨亏，但是，东哥和他的京东商城，这几年拳打脚踢融到了大把的现金，有钱心不慌，有现金流，公司就能持续下去;其次，京东的交易额和营收，一年已是4、5千亿的交易额盘子，近2千亿的营收规模，而且这个数字还一直在高速增长，几亿、几十亿亏损看似天量，相比这种营收数字，也就是一、两个百分点的事而已，要知道，对于京东这种不断增长的营收规模，一旦扭亏为盈，赚一、两个百分点，也是天量的盈利。我相信，这个时间不会太遥远，对于刘强东和京东来说，这几乎是可以控制的节奏。所以，一看到京东“巨”亏，就认为刘强东日子不好过，反倒是有点同情心泛滥、杞人忧天了。估计东哥和奶茶妹妹，每天开心着呢。
互联网公司为何要烧钱？

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【99%的人都看不懂的互联网烧钱玩法】一、幂次定律：互联网赢家通吃！
什么是幂次定律呢？大家看下面这个图就理解了：
所谓幂次定律就是赢家通吃。
第一名赚的钱比第二名到最后一名赚的钱全部加起来还要多很多，第二名赚的钱比第三名到最后一名赚的钱全部加起来还要多很多。
这个定律其实在传统经济时代就存在，就是通用电气前总裁杰克韦尔奇说的“数一数二法则” 。不过互联网（特别是移动互联网）数倍放大了幂次定律。因为传统经济有区域分割，但互联网却打破了区域分割。
所以一旦你找到一个有机会的互联网垂直细分领域，就只有一个核心目标：用最快速度成为第一名，最差也要成为第二名。如果你不小心成为了第三名甚至更后，那么基本意味着你创业失败了。
二、边际效应：超过盈亏点，利润递增
什么是边际效应呢？大家看下面这个图就理解了：
我爸爸问我做吃货俱乐部怎么赚钱，我说很简单、卖各种好吃的。他又问我那干嘛要拿投资呢。我爸爸是小学学历，我跟难跟他解释什么叫做边际效应，就跟他说：我们团队现在有10个人，一个月做1万业绩，这当然是要赔钱的；当10个人一个月做到10万业绩，还是会赔钱，不过比1万业绩赔得少点；当10个人一个月做到100万业绩，就开始赚小钱了；当10个人一个月做到1000万业绩，就会赚很多钱。但成本却没有太大的变化。
99%的人看不懂的互联网烧钱玩法
创业成功有四要素：团队、方向、资源与资本。成功的创业者基本拥有前两项，然后一步一步稳扎稳打步步为营的进行推进，走的是积累式+厚积薄发式的发展路径。当竞争对手处于同样条件下时，竞争态势会相对均衡。但是一旦有资源与资本介入，整个竞争格局将发生翻天覆地的变化。
以快的和滴滴补贴大战为例，两个公司同一时间做着同样的事情，没有资本参与游戏的时候按部就班晃晃悠悠的进行市场推广，司机不多用户也有限，当资本进入后司机与用户规模都获得了迅猛发展，短时间获得了规模性发展，让一个五年才能做大的事两年就做大了，此其一。
其二，若滴滴与快的只有一家获得融资并对司机和用户进行补贴，可以预见的是打车市场将一家独大，这也是两家公司一年内烧掉几十亿一天最多烧掉4000万也要硬碰硬补贴的原因所在，结果是其他打车软件全部死亡的结局，一将功成万骨枯，这就是资本的力量。

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