淘宝直通车推广优化方案 _淘宝店铺直通车推广方案

说到淘宝直通车，大部分卖家只摇头，或者直接说，那就是个坑，当然任何事情都得一分为二的去看，如果利用好了，就是一把很好的战斗武器，没用好，可能就是一平淡无奇的毒药，但是，作为淘宝卖家，在现实运营推广过程中，又不能不适用，难免让你又爱又恨，直通车就像谈恋爱，喜欢上它，只需要一秒钟，彻底忘记掉她却需要一辈子。
想要做到直通车全面的优化推广，在此之前，我们要先做到以下几点的准备工作。
【淘宝直通车推广优化方案】

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1. 分析季节性产品以及好评率比较高的一些宝贝。因为本事直通车推广就是让更多的买家看到你所销售的宝贝，所以一些应季宝贝是必备的。直通车的展位会让买家有效的看到图片以及一些简单的宝贝类目属性，这样可以提高买家的好奇心理，随之而然的也会点击你所展现出来的宝贝。这样一个潜在的客户就有了，接着买家会看到你宝贝的详细属性，好评率等等。所以说，详细的类目属性描述以及顾客好评率的截图都会直接挺高宝贝的成交率。
2. 分析店铺主要的消费人群，然后构想这一类消费群体的购买习惯，心理性格等等。俗话说：“知己知己，百战不殆！”只有了解了买家的一切，才可以更有效的售出手中的宝贝。直通车就相当于一个推销员，你的推销只有让顾客感兴趣，才有成功的可能性，也就是说，你关键词的设置，与买家是不可分割的，每一个关键词都是一个推销人员，只能让他们在自己的领域内才可发挥最大的潜力。
3. 最重要的一部，全方位的分析所推广的宝贝。在上面一条就说过，直通车是一个推销公司，而每个关键词是一个推销员。既然是推销，必须要了解所推销产品的一切内容。只有这样，才会知道如何设定关键词，让这些关键词全部发挥他们最大的作用。
4. 了解所推宝贝类目在同行业里的一切数据，PPC，点击量，点击转化率，宝贝本身行业的行情等等。这样才能更有效的、更有针对性的进行优化推广。
总之，以上四点是使用直通车在对宝贝进行推广优化之前的准备工作，虽然看似很平常，但是必不可少。有些人为什么总是说是直通车没效果，花冤枉钱，就是准备工作没做好。跟盖房是一个道理，你地基没打好，把楼层盖的再高也是依然会塌，白白浪费时间和金钱。
准备工作已经完成，接下来就是进入实战领域。
一．优化关键词和类目出价。
1. 把热门关键词和精准关键词分开管理
优化思路：
热门关键词（每日搜索量在1000以上的词）结合类目出价定向出价放在固定的推广计划里
精准关键词（每日搜索量1000以下的词）单独放在另外一个推广计划里进行单独高价竞争高排名管理
2 .不管是热门关键词还是精准关键词都开通淘宝站外平台投放根据我们的经验站外来得流量点击单价起码比站内低50%左右
针对精准关键词管理部分优化到一定时候可以把站外投放出价到200%
其实上面还有一部分就是直通车活动推广
3.热门关键词管理部分：主要优化类目出价和运用热门关键词精准排名策略
类目出价根据宝贝流行趋势和销量这两者有优势就去出高价精准类目高排名这里面可以配合使用专业的工具
热门关键词精准排名策略出价不易过高
一般上每日几万搜索量的热门词排在100名以内就足够了
每日搜索量5000以下的可以去精准前10-25的位置
定向推广这块就不用去优化这部分来的流量比较差

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