没有卖不出去的货,只有卖不出去货的人的意思? 没有卖不出去的货( 二 ) _经验常识

四、结合年龄、收件地址判断人群生活说与消费能力。
做电商的可能都会发现个问题，在生意参谋>>经营分析>>访客分析中电商消费占比比较大的往往是广东浙江这些地方，细化的城市没有具体分析出来，这些方面可以从订单中的收货地址去获取，归类出每个市区的成交占比，除了分析人群外，自己在做推广或者活动的时候也可以更加具体化的对某些地区进行不同的分类，
至于消费能力的，就要结合下，消费者的年龄段，还有所处的城市分布，因为每个城市的消费能力都有些不一样，消费的年龄层跟消费的频率又会有些不一样，比如你分析出来消费占比比较大的是23-26岁刚步入社会的社会的年轻人，这一部分人群在二三线城市可能每个月领到的工资也就3000-4000之间，一线城市可能在4000-5000之间，那这一部分人群在除去对应的生活上的开支，比如房租比如伙食等等这些必要的支出之外还剩多少钱，一点一点的除去这些就会得出一个月能花在网购上的是有多少钱，根据这些就可以调整自己店铺的活动力度以及活动的时间段，比如刚好发工资，我刚好给你来推荐你要的产品，价格也是刚刚好，那是不是下单的机会会大些，频率是不是也会大一些。
另外一点说到的是消费的观念问题，每个年龄段的消费观念都有些不一样，比如80后人群心理相对成熟，个性表现比较稳定，对生活品味有一定的追求，乐于接受新鲜的事物，社交生活丰富，比较注重自己在社交场合的形象，追求与众不同，渴望能得到周遭朋友的认同与称赞，以此展现出自己对生活细节品位的独到之处。购买商品前常常对商品的品牌、价位、性能有明确的要求，对不需要和不合适的商品他们绝不购买。
五、了解消费者的消费需求，把产品卖给对的人
了解了消费者的消费观念，接下来就需要分析下对于你的产品，消费者会比较看重哪些点，需求点是什么？这些方面的话可以从每个产品的评论中或者客服的接待中去查看去总结，如果基数太小也可以去同类产品的竞店或者标杆店铺的去查看总结。再根据这些关注点做细化的产品详情页包装。
谈及服饰的风格调性
另外做服饰的关于尺码方面的要求，可下载宝贝的报表去看sku的销售情况，也可通过之前下载的消费群体城市的分别去总结，北方的消费尺码整体会比南方的销售群体要稍微大一些。
总结：
消费的年龄层可以分析出消费者的消费观念，这些的话可以在百度等地方去寻找，消费的观念很大一部分决定了消费与否，所以必须要去了解消费者的心理的，做到了解消费者，才能给消费者更需要的服务，消费的年龄段与消费地址有决定了消费的能力以及消费的频率，了解消费者的需求点，根据需求点做相应的包装以及活动方式。
从以前的淘宝卖货到现在的做人群，到之后的产品加品牌的营销，淘宝不断的深挖优化人群，把现有的流量利益最大化，在淘内做电商当然也是需要把人群把有限的流量利益最大化。
作者：大麦电商，电商问题交流微信damai-e（备注:）
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