没有卖不出去的货,只有卖不出去货的人的意思? 没有卖不出去的货 _经验常识

导读：做电商，跟实体一样没有卖不出去的产品，只有卖不出去的消费者。
也许有很多做电商的都会有这样的疑问，为什么同样的产品别人家的可以卖得那么好，我的为什么就一直卖不出去呢，他们投钱做推广，我也投钱做推广，为什么我的钱投进去之后一点收益都没有？这样的话，除了店铺的基础区别之外，那就该好好想下，究竟自己有没有卖对人，也许有很多会做一些低价促销或者是其他的营销方式做到“把梳子卖给和尚”的效果，不过今天要讲的不是关于营销方面的，今天要讲的是关于你店铺的人群。
一、随时留一个问号给自己

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首先做到的是了解你的消费人群，先给做电商的亲们提出几个问题，好好思考这几个问题：
1、你店铺的消费人群年龄层是多少？不要告诉我是青年人，是中年人，是学生，是女性等等，要不然我会问，年轻人是多少岁？是13-15岁？是15-18岁？还是18-25岁，又或者是25-30岁？这是一个很模糊的答案，就比如我是三十四岁的人，但是我有一个年轻的心态，消费也是年轻人的东西，那我是年轻人还是中年人？
2、你店铺的主要消费群体在哪里？广东？浙江？还是北京？我想说这个答案也是太泛，一个省份的描述相当于只是随便这么一说，要知道很多的店铺在这几个地方的销售都会比较好一点，分析了表面的都跟没有分析一样，很多要通过表象的东西看本质问题，比如为什么为什么这些省份消费会好一些？那是哪个市区的占比比较大，为什么会有这样的情况？
3、你店铺的消费人群的消费能力是在多少？一个月的网购消费能力有多少？
4、你的主体消费者消费观念是怎样？要知道消费的观念决定了他的真正消费能力与消费频率。
5、你的消费者对你的产品有什么样的需求点？
6、你的产品有没有按照消费者的需求点进行展示？
7、如果是做服饰的你消费人群消费占比最大的是什么尺码？
二、简单数据，发现生意参谋给不到的数据。
可能很多做运营的都只是关注着自己的生意参谋是升了还是降了，哪些数据不好就去优化哪些数据，今天介绍下怎样通过简单的操作提取生意参谋没有分析出来的数据，做到真正数据化运营。
>>已卖出的宝贝>>搜索订单>>批量导出>>下载订单报表
下载报表之后，根据报表的收货地址，因为下载下来的收货地址省份、城市、具体收货信息是同在一个Excel单元格里面的，可先对excel进行细分收货地址，
根据收货地址可以稍微做下自己店铺的人群画像，就是人群职业，比如以学院的可归类为大专、或者本科人群画像，以公司大厦为收货地址的可以公司职员归类人群画像，以家园公寓方面的以小区为人群画像，这些可以自己按照店铺的情况进行细分，
三、细分年龄层，不同年龄层消费观不同
比如分析出来自己店铺的主要人群是大专院校或者是本科院校，那这一部分的人群大概的年龄段就是在18-25岁之间，这一部分的人群需要再些细化，因为18-23岁可能也就是大一大二的年级，24-25岁可能有部分已经步入社会或者即将步入社会，大一大二的学生经济来源主要是父母，而已经步入社会或者刚步入社会经济基础开始独立，这两部分人群的消费观念是会有些许不一样，另外比如女性服饰中“性感”这一个词语，虽说每个女生偶尔会有幻想自己性感的时候，但是因为性感去消费的学生会比较少，你想下一个大一大二的学生穿得花枝招展的性感的去上课的比较少吧。所以需要更加细化的分析到自己的人群年龄段，跟进消费者的消费场景去给消费者推荐对的产品，你觉得这样的话，你的产品还会卖不出去吗？

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