尤其是如今网红概念被热炒，视频粉丝、播放量甚至广告点击都能刷的时代，企业靠投CPM绝对是冤大头，除非能像papi酱一样在广告之外做个炒作，否则几乎都是高投入低产出的事情 。
企业该如何让“她们”为你赚钱
IMS 新媒体商业集团创始人兼CEO李檬接受媒体采访时表示，“网红”的主要变现方式有三种：一是电商模式，如在网上我有自己独特的生活方式，从而吸引了很多的粉丝，粉丝可以通过购买我推荐的商品获得收入；二是直播模式，这是近年来比较火爆的，即通过直播秀自己的生活方式，使很多粉丝打赏付费从而获得收益；三是自媒体模式，通过对行业有自己独特的见解并拥有一定的影响力，从而能够产生更多的广告变现 。
以上三种多少还是网红自己如何赚钱上考量，如何让拥有流量优势的网红帮企业赚钱呢？我觉得首先要跳出网红这一身份固有认知来，把“她们”看作有异于普通人的个别人物，这些人相比明星影响力有限，相比普通人却都有自己固有的粉丝群，属于中间群体 。
在美国作家马尔科姆·格拉德威尔《引爆点》一书中，有个个别人物法则，是说：当任何一场流行时尚到来时，总能发现几个非常关键的人物 。他们独有的特点和社会关系 。再加上他们自己的热情和个人魅力 。能够最高效快速地将信息在一定范围内散播开来 。企业能否引爆潮流的第一步就是要从人群中找出这些个别关键人物利用他们来传播营销信息，点燃流行潮 。
网红因为来源于草根，相比普通明星虽然名气要差太多，但在和用户心理距离上却有天然优势 。如果跳出让网红给自己贴广告的思维出来，通过让网红享受产品服务、分享产品使用心得、参与企业有趣的线下活动 。让网红成为其背后无数粉丝的代表去亲自体验产品，其作用要比干巴巴的贴广告效果要好得多 。比如说，papi酱新视频里用某品牌化妆品而产生惊奇的变化，其价值显然比贴片广告要强的不止一百倍 。
就像韩方洗发水品牌吕一样，邀请10个网红，为他们提供从头皮护理到洗发和彩妆的“全套服务”，让她们出席购物中心、免税店等活动，这种产品为网红带来的实打实改变，和出席线下活动的号召力，提升产品销量也就毫不奇怪了 。就我本人总结，企业想要网红帮自己赚钱要做到下面几件事：
首先，选择产品调性相同的网红 。网红相较于明星的不同点在于覆盖的人群较小，相比明星全民皆知，网红往往是小圈子活跃的中心人物 。虽然网红50万粉丝数不多也不少，但如果寻找调性不同的网红给产品做推广，往往会因为受众群对企业产品不感冒而白花钱 。比如说在papi酱上投放奢侈服饰广告就不太搭调（因为papi酱视频中很少穿奢侈服装），而在人气十足的校花视频直播中插入就十分适合 。
其次，从贴广告到产品软植入 。网红有一大特质是接地气，同粉丝往往是平等关系 。比如此前很多微博大V打广告都能惹来很多粉丝取关的威胁，网红一样虽然有人气，但内容方面还是要“取悦”粉丝，生硬的植入往往效果并不很好 。如果换一种方式，比如papi酱突然变成韩版美女形象，吸引粉丝急切知道为何她有这种变化，顺势推出化妆品品牌就会事半功倍 。又比如移动App的秀场女主播，如果把直播场景搬到让人心旷神怡的赞助商体验店，或者以不经意的形式展露品牌产品，采用这些更容易被网红粉接受的植入形式则是最佳选择 。
另外，放手网红制造原创内容 。如今，无论什么样的公司，品牌人员做营销为了不担责任，都采用提前写好方案，报备部门老大或CEO，审批下来后严格按照条款执行 。由于每个网红都有自己的特质，比如有的是卖萌、有的是性感、有的走清纯路线、有的是走搞笑风格，如果全部用企业模板化的方案，很容易造成粉丝的不买账 。网红本身就是依靠制作内容而拥有粉丝的群体，倒不如放手让网红结合品牌制造适宜的内容出来，即节省了公司精力，又能实现更好的转化效果 。

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