企业如何让“网红们”为你赚钱 _网红公司如何赚钱

在网红生存方式中，仅有插播广告一项能帮助企业赚钱，即使“papi酱”天价广告拍卖内容也不过是酱视频贴片广告。除此之外，还有其他方式让网红为企业赚钱吗？
今年，网红经济代替互联网思维等词成了科技圈热议的对象，其中“papi酱”无疑是最典型的代表，在罗胖子的运作下，无论1200万的融资还是2200万天价的广告拍卖，让外界看到做“网红”竟然这么赚钱。此外除了papi酱外，活跃在秀场的、直播游戏走红的、三线明星圈钱的主播们，依靠粉丝打赏、平台分红、签约费、插播广告等形式也都生财有道。
以不成文的定义，所谓网红特指至少拥有50万名粉丝的人。在网红生存方式中，仅有插播广告一项能帮助企业赚钱，即使“papi酱”天价广告拍卖内容也不过是酱视频贴片广告。除此之外，还有其他方式让网红为企业赚钱吗？显然这是CEO们关注的焦点。

文章插图
韩国靠中国网红代言销量激增
据参考消息报道爱茉莉太平洋的韩方洗发水品牌吕，因邀请中国美容领域的10名“网红”，不仅为他们提供从头皮护理到洗发和彩妆的“全套服务”，还在5天4夜的访韩日程中，邀请“网红”们出席购物中心、免税店等活动，让她们分别在各自的社交账号上发表后记。两个月后，吕在中国的月销售额创下1300万元纪录。和前一年同期相比，增长了6.7倍。
这恐怕是企业利用网红效应探索赢利点的好例子，比起来赤裸裸的在视频中穿插广告的方式，显然手段更高明，效果也更好。据《网红经济白皮书》报告，2016年中国网红已超过100万，其中82.5%都是美女，这也是标题为何用“她们”来做网红代称的原因。据悉，利用网红营销方面韩国企业做的最早，自2015年开始韩国现代百货商店就每个月邀请一次“网红”，至今共邀请了60名“网红”来到现代 Premium Outlet金浦店，到今年初其外国游客（中国游客为主）的销量比重增长了一倍。
去年5月新世界百货商店邀请“网红”造访韩国，之后一个月时间中国微博的粉丝数就增加了100万人，化妆品品牌菲诗小铺也邀请了5名“网红”出席与歌手秀智一道举行的美容演唱会，创下了200次万点击量。
贴广告不划算，寻找网红新盈利模式迫在眉睫
今年4月21日下午“papi酱”的处女广告拍卖正式举行。从起拍价的217000元，最后2号丽人丽妆以2200万的价格成为Papi酱视频广告中标者。该消息一经公开就引起舆论轩然大波，有说阴谋论的，有说投标SX的，有说纯炒作的。虽然各界看法不一，但中标价格太贵已是共识。
【企业如何让“网红们”为你赚钱】Papi酱从2015年10月开始发布原创短视频内容，其微博粉丝在半年时间内，增长至700多万，而微信公众号粉丝据称更达千万级别。据中国网6月17日的报道，papi酱的微博粉丝数已超1400万，其原创视频总播放量超3亿次，单条视频最高播放量超2725万。按照丽人丽妆的2200万价格一条广告来算，一个播放量近一元似乎很能接受，但细算下来是大亏。
现在的互联网广告主要分为CPC（每次点击成本）、CPA（每次下载并安装/注册成本）、CPM（每千次访问成本）、CPS(按成交付费) 。CPC模式主要是百度联盟、淘宝联盟之类的广告，按照点击进广告链接收钱，平均每个点击几毛不等。CPA、CPS国内用的比较少，国外较多，因为同交易成功绑定价格基本都很昂贵，几元甚至几十元。
Papi酱视频贴片广告可算作CPM 一类，据新浪微博2013年“粉丝通”的报价CPM是每千次5元；淘宝的钻展首页CPM（千次展现费用）10元左右；优酷公开的刊例是15秒的CPM为 30元，一般看一集电视剧是60秒广告，即看一集优酷的电视剧产生0.15元左右的广告价值，不包含电视剧中的植入广告。就算Papi酱按照优酷的标准，其单条视频最高播放量与其广告拍卖价值还是不符合的。当然papi酱广告拍卖真正的价值是事件营销的价值，2200万做次全媒体曝光并无可厚非，但从纯粹的商业性质的CPM来算，这买卖很不划算。

特别声明：本站内容均来自网友提供或互联网，仅供参考，请勿用于商业和其他非法用途。如果侵犯了您的权益请与我们联系，我们将在24小时内删除。