今年，移动互联网整体增速放缓，流量红利逐渐消失，阿里尝试用内容增强用户粘性，提高用户的打开次数，停留时长，从而找到新的增量 。
2017年的双11仅剩两周，淘宝一千零一夜第二季昨晚迎来了大结局 。通过3-5分钟的短视频内容，新型内衣“Bralette”疯狂加购5万件，空气凤梨成为网红植物，隔脏睡袋登上微博热搜......
一千零一夜第二季在开启之前依然让大众充满期待 。但如同很多内容IP一样，第二季如何持续IP，创新内容是关键 。这个问题，连一手打造《奇葩说》、《饭局狼人杀》的马东都为之头疼，而第二季的一千零一夜是如何突破的？
文章插图
电商内容化，打造内容IP“种草剧”
用户李晓明（化名）习惯在睡前打开手机淘宝逛逛，最近她最喜欢的内容之一就是手淘下拉后进入淘宝二楼，观看一集一千零一夜 。在一千零一夜在线的一年多中，她已经下单了至少10种推荐商品 。一千零一夜对她而言就是实实在在的“种草剧” 。去年她下单了鲅鱼水饺和桃胶，今年陆续被“种草”了“无束缚内衣”和“隔脏睡袋” 。“我们非常需要被种草，现在网购很方便，基本想买什么都能买得到，但有时候自己根本不知道需要的是什么，这个时候真的就是求种草 。比如，我经常出差，对于酒店的卫生非常无奈，每次出门恨不得带上一套四件套，但是行李的确太多，在看完沙漠旅馆之后，瞬间被 “隔脏睡袋”吸引，立马下单了 。最近出差变的安心多了 。”
从淘宝来说，对于一千零一夜的期待是真正形成一个剧种“种草剧”——指以推荐商品为核心的新型剧种，和普通电视剧一样，它有丰富的剧情和有趣的人物设定，能让人喜欢并形成追剧的习惯 。同时，它的故事围绕商品展开，是一个看完会让人忍不住想要“买买买”的电视剧 。
“1922年宝洁通过电视剧的方式推销旗下的肥皂，最终形成了肥皂剧这个名词 。我们希望一千零一夜这种内容营销的方式，能沉淀成一个剧种，以后可能不止我们自己做，也会有更多的内容团队加入到“种草剧”中来 。消费升级背后对应的是消费者需求的升级，他们需要被种草 。以“种草”为核心的内容，将成为热点 。”淘宝市场部内容营销团队认为，如果优酷，一条等内容平台在做的事情是将内容电商化，缩短用户的行为路径，最大限度的将内容转化为销售，那么淘宝的内容化在做的事情则是电商内容化，用户天然来这个平台就是来购物，来“被种草”的 。一千零一夜在做的就是通过有趣的内容，給他们一个下单的理由 。
营销产品化，一千零一夜创造消费趋势
今年的一千零一夜，首次尝试构成打造趋势品类的闭环，形成了一套营销产品 。分为选品、内容、会场、传播四部分联动 。通过阿里大数据选出潜力类目之后,用短视频内容包装该潜力类目，用会场的形式将内容和该类目下商品批量浮现出来,并通过淘系站内渠道分发商品 和内容 。同时利用传播的力量,站外造势,吸引用户关注，最终实现全网“爆红”的结果 。
“新型内衣Bralette”上线期间，不仅内容本身引起讨论，“bralette”做为一个全新的品类词，全网热议指数爆增，更有时尚圣经Vogue，超模奚梦瑶联合淘宝一千零一夜一起为其站台，几乎全网女生都在同一时间被“种草”了“bralette”，淘宝卖家迅速跟进，一夜之间5万件“bralette”躺进了用户的购物车，引发内衣行业热议，“无束缚内衣”成为趋势品类 。
【五分钟的短视频 利用5分钟的短视频】
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