文 | WBO团队
编 | Candy
在烈性洋酒的世界里 ， 干邑一直是一股保守而稳定的力量 。他们坚守产区、级别、年份的酿酒基础原则 ， 严格划分成一二三线阵营 。
但是 ， 也有一些干邑品牌的年份高不可测 ， 功力深藏不露 ， 却并不标注和关注传统的级别划分方式 ， 坚持独特发展方向 ， 成为干邑世界中不断突破边界的存在 ， 这就是马爹利蓝带以及太师龙经典系列 。
扫地僧 ， 是金庸武侠小说中的人物 ， 讲述的是一位在少林寺负责打扫藏经阁的老僧人 ， 不怎么标榜自己 ， 武功却深不可测 。
而今天WBO烈酒商业观察要分析的两款产品 ， 是不是也有些许扫地僧的境界 。
马爹利蓝带：
如何让产品本身成为高级别的代名词？
马爹利品牌方和经销商应该经常会收到这个提问：马爹利蓝带是不是XO级别？
这其实就是马爹利蓝带最大的个性 。它不仅仅是XO级别 ， 而且基酒年份远远超过干邑地区的法定XO级别 ， 最高达到25年 。但无论在蓝带正标还是背标上 ， 却丝毫看不到有关级别的信息 。
特立独行的蓝带不爱在所谓干邑级别上说事 。其产区、口感和香味 ， 扎根宝德区（边缘林区） ， 重视优雅 ， 突出花香 ， 和传统大香槟区、小香槟区干邑形成明显差异 。最终成就了这个干邑世界最具创新精神的品牌之一 。
他们最近主推的马爹利傲创 ， 应是隶属于马爹利蓝带家族高端产品 ， 用保乐力加人的话说“这是为蓝带推崇者而创的献礼” ， 是“出于蓝 ， 升于蓝”的臻品 。再加上基础款蓝带以及每年限量款蓝带 ， 马爹利蓝带主要阵营是3款 。
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图片为：马爹利傲创干邑白兰地
近几年 ， 蓝带基础款（700ML）价格每年都在稳定增长 ， 目前零售价大约在1400元左右 ， 这当然和品牌拉动及市场需求不无关系 。但是 ， 每年推出的限量款蓝带 ， 也为基础款蓝带价格上涨提供了理由和空间 。
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图片为：马爹利蓝带干邑白兰地
马爹利每年都推出有独特设计理念支撑的限量款蓝带 ， 标价比普通款蓝带高200元左右；每过一年还稳步提价 ， 比如2020年限量款比2021年限量款高出100元左右 ， 品牌方明显通过限量款在给客户和消费者发出信号 ， 马爹利蓝带是会自然升值的品牌 。
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图片：左为2020限量款 ， 右为2021限量款
傲创则定价2000元左右 ， 一如既往坚持不标注级别和年份 ， 价格更是“出于蓝 ， 升于蓝” ， 应该是马爹利蓝带家族为了捍卫1500-2000价格区间的力作 。
马爹利蓝带的玩法 ， 和马爹利拱桥XO传统坚守者的玩法截然不同 ， 才形成马爹利在XO级别双单品并行的局面 ， 并无太明显的内耗 。
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