#02
隐秘的致富之路
情趣内衣厂出现在灌云，得益于电商的兴起 。2008年左右，很多县民会在农闲时间里运营网店，什么都卖，像开杂货铺一样，当时还在念高中的雷丛瑞就是其中之一 。有次，有客人买避孕套的时候问他，有没有情趣内衣 。虽然不知道情趣内衣为何物，但他还是回了个“有”，随后从别处搜寻到货，给客人发了过去 。进货价14块5，卖了15块 。
虽然没咋挣钱，但雷丛瑞认识到，情趣内衣这个新奇玩意儿背后，或许藏着大生意 。他开始从广州大量进货，在网店专卖情趣内衣，后来不满足于这种单纯的倒卖模式，打算自己开厂生产 。
设计、制作情趣内衣，对于一个原本不懂服装的人来说如同天方夜谭，但真就被雷丛瑞做成了，这是因为他的母亲卖了很多年衣服，对服装样式的选择很有见解，也知道不同年龄的人对“情趣”与“性感”有着怎样的需求 。就这样，母子二人加上几个被“忽悠”来的女工，灌云县的第一家情趣内衣厂就开起来了 。刚上大一的雷丛瑞，就实现了年入百万的目标，索性休了学，一心经营厂子 。
乡亲们看到雷丛瑞挣了钱，开始放下羞耻，纷纷涌向这门生意，从打工开始，再到自己开家庭作坊，乃至扩展成工厂 。这一条原本隐秘的进阶之路，成了致富的黄金大道 。
因为，这一行的利润确实比传统制造业要高 。首先，布料用得就少，主材料蕾丝都是化纤做的，价格低廉 。开在乡下的家庭作坊，房租也低 。再来算一算人工，一件新款内衣的手工费1块8一件，卖出去的批发价大约8块，网店上的零售价大约28块 。2014年起，雷丛瑞等厂主还发现了新的财富密码，那就是把这些内衣买到国外，价格直接按汇率翻倍 。比如卖到美国，批发价8美元，折人民币就是50多块钱 。
文章插图
在十年间，灌云县逐渐形成了情趣内衣的产业集聚 。如今，在500多家的工厂和网店里，有15多家年销售额在1000万元以上 。千万富翁，也许就隐匿在不起眼的厂房里 。
#03
十年市场战
每个产业在刚兴起的时候，总能让一群人吃到红利，但想要持续发展下去并不容易 。对于灌云人来说，把生意越做越大，最后打造成情趣内衣小镇，经历了两重挑战，一是要抢占市场份额，二是要不断调整营销方向 。
在2010年代，卖情趣内衣的少，但不代表没有 。小县城灌云要对抗的是广州这样的具有成熟的服装产业链的大城市 。灌云厂主们采取的手段是打“价格战” 。
2011年，灌云的店家集体把一件销量最好的黑色蕾丝内衣的价格调到9块9包邮，让它一下子就成了网上的爆款 。雷丛瑞回忆，那条裙子当时卖出5000多万条，直接盘活整个地区 。5000多万条，不知道连起来能不能绕地球一圈，但它们带来的利润足够供养很多厂继续进货、扩张，让普通缝线工摇身一变小老板 。
靠价格战打倒广州大佬后，灌云人迎来了内卷 。有店家把单价降到6块6包邮，一味追求薄利多销，最后连成本都覆盖不了 。恶性竞争下，大大小小的厂子都开始亏损裁员 。
不过，聪明人总有应对的方法 。雷丛瑞的厂子在那年也亏了三四百万，他不得不遣散一批员工，他总是鼓励这些员工回家自己创业，做他的生产商 。这样一来，他既节省了工资成本，又能不让员工流向竞争对手的厂子，还有了稳定货源，可谓一箭三雕 。其他的厂主也学会了这套话术，这便导致灌云周边一下子又冒出几百个家庭作坊 。
【白色水晶帘的风水作用 水晶白菜珠珠门帘】
- 红白色郁金香花语 双色郁金香花语
- 植物上长了白色的小虫子该怎么办 植物长白色虫子怎么办
- 桃木葫芦门帘风水禁忌 桃木风水摆件
- 小樱花虾是怎么样的 水晶虾和樱花虾的区别
- 水晶虾抱卵多久下身 水晶虾抱卵注意什么
- 指甲有白斑点怎么回事 指甲里有白色斑块是为什么呢
- 白绳子的含义 白色的绳子代表什么
- 金色风水代表什么 风水的白色黄色是金色吗
- 白色仙人球花语是什么 白色仙人球花的花语
- 白色的异瞳猫是什么猫 白色异瞳猫是土猫吗
特别声明：本站内容均来自网友提供或互联网，仅供参考，请勿用于商业和其他非法用途。如果侵犯了您的权益请与我们联系，我们将在24小时内删除。