这样一来，灌云的情趣内衣业逐渐完成了细化的程序分工：规模大的厂子开始专门负责订单的承接和运营，并聘请设计师研发新款，中型工厂进行整体的缝纫，最后再把钉纽扣、锁扣眼这些细碎的步骤交给下游的家庭作坊完成 。整个行业分工明确，也少了无谓竞争，势态又渐渐起来了 。
收入增加，越来越多厂子想力争上游，他们联合起来，找到更上游的布料供应商，说服他们在灌云本地建仓库，给周边的情趣内衣厂供货 。少了订购布料的运费，成本就又能省下一大笔 。如此一番操作后，广州原本的完整产业链优势基本上就没了，而作为大城市的高人工费、高房租的劣势让其失去竞争力 。灌云成功地坐上国内情趣内衣制造的第一把交椅 。
#04
审美风向标
有了市场地位并不代表一劳永逸，还要保持对客户需求的关注 。2014年以前，很多货都被卖到南方城市，比如东莞 。那边的KTV、桑拿会所的服务人员要经常更换服装，每个月对情趣内衣的需求大概有30万件 。
在娱乐场所工作的女性每月要给“老大”上交300元服装费，老大下面有小弟，负责采买服装 。雷丛瑞是其中的一个供货商，以每件30元的价格卖出服装，一件赚10元，每月卖几万件，算是一笔稳定的收入 。
2014年，东莞的扫黄事件闻名全国，但这没太影响灌云内衣厂的销路，因为原本东莞的娱乐场所更多也是从本地的厂子拿货 。反而，这个事件对整个情趣内衣业的营销还起了点推动作用 。以前，即使是在厂里做内衣的业内人士，也不太清楚那些东莞娱乐场所是干啥的，而随着新闻的揭露和曝光，人们反而都对情趣内衣产生好奇，甚至想买来看看 。
毕竟，情趣本身是无罪的 。
2016年，直播又火了 。主播穿上学生装、空姐装、女佣装这类角色扮演的制服十分吸睛，灌云的老板们察觉之后，立刻增加了相似款式的设计 。
直播进一步挖掘了电商的潜力，很多人都是看主播穿得好看，想着自己也买回来试试 。在行业监管还不到位的日子，靠着一些打色情擦边球的直播的间接带货，灌云的情趣产业再次突飞猛进 。
但很快，有关部门对主播的穿着有了明确的规定，要求不能再穿暴露的衣服 。做情趣内衣的人们又开始寻找新动向 。
行业带头人雷丛瑞把目光投向了00后 。起初，他只是想了解一下未来客户的购买力，一查才发现00后已经在买情趣内衣了 。很多情趣内衣厂的老板都知道，学生一放假，销量就下来了，一开学就猛增，这自然是年轻人在发力 。雷丛瑞潜伏在贴吧、QQ群，发现95后、00后对二次元情有独钟，这也给他在产品样式上提供了新思路 。
除了用户群体年轻化，灌云情趣产业的另一个趋势是国际化 。疫情之前，产品外销比例已经达到了80% 。
掌握了生产端，灌云老板对全球人的情趣喜好了如指掌 。在非洲地区，黑色不受欢迎，人们喜欢大红色、亮蓝色；南美地区的人喜欢紧身的、豹纹的，还有角色扮演类的，比如一个女超人造型的就是爆款；亚洲地区的消费量是第一，偏爱可爱型的 。灌云的情趣内衣卖到过朝鲜，销量最高的是吊带裙 。

文章插图
在国内，人们对情趣内衣的需求也有地域差异 。据灌云的老板们说，发往南方的情趣内衣以走量为主，比如曾经给东莞娱乐场所供货，现在则多为广州、深圳的批发订单，而在北方则以零售为主，北京的成交量最大，其次竟是东北三省 。有老板猜测可能因为是冬天太冷了，人们宅在家里没事干 。
西北人民也不遑多让，京东大数据发布的成人用品消费报告显示，2018至2020年，西北地区对情趣产品的消费量增幅最大，也是购买情趣内衣最多的地区之一 。

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