“对于电商而言，很多生意都必须要落到实处，也就是线下，实现场景化消费 。要落地就要有线下的供应链、仓库和物流等 。相对而言，一二线城市的实体布局存在成本过高的困难，而三四线城市尤其是农村市场的开店成本低，京东如果盘下一个农村‘夫妻店’，可能5万元都不到，且农村‘夫妻店’的选址大多很科学，去收编或吸引这类门店加盟的成本十分可控 。此外，‘夫妻店’加盟，即自己给自己干活是非常拼命的，这类人群都住在本地，熟悉本地环境，进货成本降低，零售售价不变，那么毛利变高，京东的供货价格应该比农村批发商价格更便宜，利润空间增加 。相当于京东低成本深入了具有消费潜力的农村市场，且百万门店还充当了京东在全国的物流网点，是京东的区域仓库，这对京东而言非常划算 。苏宁的理念也是类似的 。”资深零售业人士万德乾分析 。
中国连锁经营协会副秘书长王洪涛指出，京东做的是B2B生意，目前看主要的模式应该是供货模式，这两年中商惠民，掌合天下等也在做 。这个模式，对严格意义上来说的便利店没有冲击，对一些经销商，批发商和非常松散的加盟模式的便利店可能有一定的冲击 。
“从积极的一面看，京东有强大的商品组织能力和超强的物流配送能力，相比之前其他的平台做类似的事情，京东的成功概率会更高一些 。”王洪涛告诉第一财经采访人员 。
在业界看来，对于农村加盟店而言，与京东或苏宁的合作无疑是品牌价值提升，单个门店不到一万元即可改造，贴个新招牌，立马提升档次和品质感 。
“同时还可以提升库存深度，一般农村‘夫妻店’，商品SKU最多不超过400到500个，京东供货则能翻倍，且能架构虚拟库存，比如，也可以销售京东的3C数码家电产品，今天订货，明天送到 。”万德乾告诉第一财经采访人员 。
凯度零售咨询（Kantar Retail）发布的《2016年中国快速消费品互联网B2B市场报告》显示，目前中国市场存在约680万家传统社区中小门店 。2014年到2016年，传统中小门店数量的复合增长率是-2%，并且正在加速投入互联网的怀抱 。按刘强东的百万便利店规划，5年之后，中国平均每7家社区中小门店中就有1家挂着京东的招牌 。
当然，这样的全国布局肯定会有挑战 。
“苏宁或京东都很难做到全品类，开始只能依托一些优势品牌逐步渗透，在商品的组织和价格的优势方面还是有一定的挑战；‘夫妻店’的忠诚度问题很难解决，谁便宜就进谁的货也是风险；还有人才的瓶颈，真正走到线下了，苏宁和京东都需要有传统零售或批发经验的人才，一方面需要这样的人才，而另一方面这些人才可能也会成为制约未来发展的阻碍力；京东、苏宁等对线下实体店的理解，对实体店消费者的理解和对实体店经营者的理解，需要一个过程 。”王洪涛告诉第一财经采访人员，希望京东能真正做成帮助农村市场商业升级、从而带动消费升级，从中获取正常配货差价以及未来网点渠道带来的其他商品或服务销售的利润，而不是通过过度夸大店铺数量和出货量来获取资本市场上的利润 。
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