京东苏宁线下征途的背后 _京东苏宁线上分销

正当实体零售陷入困境时，一批大型电商却大刀阔斧地开始反向线下开店！
日前，京东CEO刘强东宣布，京东百万便利店计划出炉，未来5年，京东计划在全国开设超过100万家京东便利店，其中约50%在农村，承接该计划的是京东新通路事业部。此外，京东还有一个线下线上融合的项目，目前处于保密状态。
无独有偶，苏宁此前也启动了加速实体店布局的计划，遍布农村市场的苏宁易购直营店在全国范围已开设2000多家，今年，苏宁易购直营店还将继续在全国范围进行布局，新开直营店1000家，谋划总体规模超过3000家。

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业界认为，电商集体布局实体店，不仅仅是拉动农村市场消费力，同时也是GMV的红利点以及电商在线下变相的区域仓库。通过这样的千店甚至百万店计划，也使得电商品牌和营销深入各地市场，但京东、苏宁等对线下实体店消费者和对实体店经营者的理解，还需要一个过程。
【京东苏宁线下征途的背后】疯狂布局线下
刘强东表示，未来5年京东将在全国开设超过100万家京东便利店。承接这个计划的是京东新通路事业部。未来5年要开的100万家店会采用“京东便利店”的统一形象标识。京东便利店并非传统意义上的便利店形态，而是京东线下版本的创新综合体。用京东的商业理念赋能线下门店，除了提供优质货源外，京东还将输出品牌、模式和管理。京东便利店会覆盖全国范围，其中将有50%在农村。
第一财经采访人员进一步采访了解到，京东便利店分为100%进货和部分进货两种模式，店主在京东掌柜宝下单，由京东负责物流配送到店。100%从京东进货的将得到更多市场活动等方面的支持。京东便利店还会采取加盟模式，其采取零加盟费，零管理费，零培训费，只收取质保金，店主必须承诺店中经营的商品100%保真，“假一罚十” 。门店经营所需的房租、水电、装修和进货等费用由店主自行承担，店主需要具备营业执照。加盟京东便利店的流程包括：报名加盟-资料初审-面试复审-缴纳质保金-签署合同-加盟培训-装修营业。加盟后，京东客户经理上门服务，指导经营。传达厂商促销信息，提供商品培训，并指导终端生动化陈列。
京东便利店目前规划经营的主营品类是快消品，3C、家电、服饰、家居等品类可以支持部分摆样和代下单付佣模式。
就在此前，苏宁也高调宣布了其线下计划——今年，苏宁易购直营店还将继续在全国范围进行布局，新开直营店1000家，总体规模超过3000家。
苏宁云商(10.860, 0.03, 0.28%)营销管理总部执行副总裁田睿表示，在全国范围会再开100家云店，聚焦更精细运营，同时将苏宁生活广场作为三四线城市发展的另一种核心商业业态，和苏宁易购云店、苏宁广场成为线下门店业态的“三驾马车” 。苏宁易购将会在不同市场开设专门店的手机专卖店。比如，在较大的门店内，专门辟出手机专区，增强场景设置。在一二线城市开设专门的手机专卖店，增加品牌种类，给消费者更多选择。在农村市场，手机专区进驻苏宁易购直营店。
电商们的商业逻辑
实体店这几年遭遇重大冲击，成本高企不下，缘何电商们还要肆意杀入实体零售市场？
苏宁方面给出的官方理由是，随着消费转型升级，线下实体店出现结构性回暖，更能体现场景化消费、能为用户提供更优质体验的线下门店，受到越来越多消费者的青睐。很多企业纷纷通过布局实体店等，完善线下渠道。对于实现了O2O融合的苏宁易购来说，旗下互联网门店再次迎来新机遇，2017年将持续扩大线下规模。

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