首先要跟大家普及个概念----ROI ， ROI指的是直通车的投入产出 ， 也是用来反映直通车是盈利还是亏损的百分比 。RIO过低肯定是直通车亏损 ， 那么大家是否考虑过为什么直通车会亏损？通常来说 ， 亏损的原理通俗点讲就是直通车是一个花钱买流量的平台 ， 当我们花钱买了关键词之后流量进来 ， 但没卖出去产品 ， 因此我们无法通过直通车这个平台将我们投入赚回来 ， 导致投入产出过低 ， 这就是直通车亏损的原因 。
那么 ， 具体是哪些因素导致直通车亏损的呢？
首先 ， 我们要了解关键词投放的核心理念：

文章插图
① 关键词的平均点击单价
② 关键词的点击率
③ 关键词的转化率
④ 关键词的利润率
其次 ， 我们要了解直通车关键词的来源主要有以三个途径：后台添加的词、流量解析词表以及生意参谋市场行情 。
接下来就下面几个原因进行一一分析：
一、关键词买的不对
以“黑丝”这个关键词为例 ， 我们可以看到搜索黑丝的大部分为男性 ， 那么我们都清楚这些人都不是以买为目的进行搜索的 ， 因此投放黑丝这个关键词是不正确的 。
二、关键词买贵
例如我们是做LED筒灯的 ， 直通车的参考价格为3.62 ， 我们可以根据点击率、成本进行核算这个关键词是否值得购买 。如果这个关键词买贵了 ， 及时是成交了 ， 那么对于店铺而言也是亏损的 。
三、选品出错
以“塑料袋”为例 ， 它是3.8元一捆
然后我们搜索与其相关的直通车关键词：
那么我们就可以算一笔账：产品卖3.8元 ， 利润2元 ， 直通车均价3元 ， 假设直通车转化率10% ， 那么100个访客成交10个 ， 10个利润为10*2=20元 ， 100个访客费用为100*3=300元 ， 显然利润小于费用 ， 因此就导致直通车的亏损 。
【直通车的roi怎么算 直通车ROI过低】四、产品卖不动
如果说词选对了 ， 利润也比较低 ， 而直通车还是一直亏损 ， 那么就是转化率的问题 。
其实有很多人存在这样的误区 ， 转化率低就一个开直通车 ， 这种想法不是一个长久之计 。转化率是内功的问题 ， 当买家通过直通车点击进来 ， 但是没有变成转化 ， 这与直通车无关 ， 因此准备投放直通车的产品转化率一定要高于同行 。只有这样 ， 通过开直通车的方式才能使店铺盈利 。
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