采访人员：过去一年，聚划算的变化也不小吧?
聚划算平台服饰负责人秋珺：我可以分享一个趋势，国际品牌进来的速度越来越快，和聚划算的合作越来越深 。2014年前后，他们还不知道怎么和聚划算玩，甚至中国电商政策还在琢磨中 。比较早期的阶段，线上基本在甩库存，新品不会拿出来的 。今年最大的不同是，他们不仅在聚划算卖货，还会做事件营销，比如前阵子耐克推出罗纳尔多版的限量版球鞋，定价2999，我们几个小时就卖光了，比他们官网卖得还要快 。
采访人员：说到国际品牌会把新品放在聚划算首发，现在聚划算的新品销售比例有多高?
划算平台服饰负责人秋珺：这些品牌这么做，肯定是有业务数据做支撑的，有自己的业务逻辑 。比如森马，在聚划算的新品销售比例远远超过了50%，具体数据是客户的，我们不方便透露 。
采访人员：现在和聚划算合作的国际高端品牌有多少?
聚划算平台服饰负责人秋珺：差不多100多个吧，天猫国际拓展速度非常快，进来聚划算的国际零售品牌也越来越多，马上梅西百货也要和聚划算有一个合作 。
采访人员：对于国际品牌来说，他们在聚划算发布新品，应该也很看重聚划算的渠道下沉能力 。从聚划算的业务数据上说，现在来自三四线城市订单量大吗?
聚划算平台服饰负责人秋珺：我们没有刻意看用户是来自一二线城市，或者三四线城市 。你在一线城市，但一个奢侈品都不买，但N线城市的村长夫人很有钱，买了很多Burberry，我们心中只有客户和购买行为，比如通过数据分析看某商家这么做不错，是大方向的话就朝着这个方向走 。如果发现用户不买账，我们就换种玩法 。
重度参与感是一个趋势
采访人员：说到消费者行为，现在年轻人喜欢直播，今年双十一聚划算会有网红或者明星直播吗?
聚划算平台服饰负责人秋珺：双十一，聚划算跟着天猫玩，不会自己推直播 。
采访人员：直播+网红+电商，很多一线品牌都在尝试这一玩法，你觉得这种购物方式和过去电商相比，最大的变革在哪里?
聚划算平台服饰负责人秋珺：一开始我也不懂为什么有那么多喜欢直播，还有那么多人在看直播 。后来我理解了，这帮人真的有孤独感，他们喜欢一帮人在一起对同一件事情有兴趣 。这件事情发展速度很快，现在找个网红就能卖货的时代已经过去了，消费者也聪明了，网红说好没用，还要说这面料穿起来感觉怎么样，就像面对面聊天似的，同时粉丝之间还聊天 。重度的参与感，这是和平面购物时代最大的区别 。
采访人员：有商家说，直播最大的好处就是快，这边直播那边流浪马上来了，从策划到最终落地10天左右就够了 。聚划算也强调自己快速反应的属性，二者之间匹配度蛮高 。
聚划算平台服饰负责人秋珺：商家把一些爆发力强的营销活动放在聚划算上玩，我们很欢迎 。聚划算是一个时尚的、好玩儿的、性价比高的地方，我们希望消费者天天来逛，而不是购物时才来逛 。
采访人员：你好几次提到时尚这个词，聚划算内部配有时尚团队吗?
聚划算平台服饰负责人秋珺：我们有时尚编辑部，一年多前增加的这个部门，相当于一个媒体小编辑团队的人数，剩下的就是设计师和买手，我们团队80%的都是时尚买手 。
在过去，这(时尚编辑部)不是我们电商人做的事情，我们只要提供平台、搭场地就行，商家怎么卖自己想办法 。现在我们和品牌商合作得越来越深了，我们会和他们商量全年有哪些推广要做，全年排期都安排好了 。
采访人员：谈了这么多，你提到聚划算的几个关键词(好玩、时尚、快速反应、爆发力强等)，和唯品会的平台属性还是区别很大的，过去你们在消费者这里可能都等于“特价” 。往后，你觉得二者之间的区别会越来越大吗?

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