森马时尚合伙人具体怎么做?森马电商总经理邵飞春告诉采访人员，森马会力邀明星与当红时尚博主成为品牌的“股东”，用“网红+直播+电商”的模式在线销售 。此次森马与首个明星合伙人欧阳娜娜推出的新品，会通过聚划算首发 。
聚划算在阿里内部被称为倚天剑，是2000多个KA商家才玩得转的 。他释放的信号，往往代表着一种趋势 。有意思的是，在20分钟的演讲、40分钟的媒体访谈中，秋珺反复提到聚划算现在的几个关键词，譬如好玩、时尚、爆发力强、高性价比等 。

文章插图
好玩也是聚划算的关键词
采访人员：森马这次时尚合伙人发布活动，看得出来聚划算十分支持 。如此支持总有理由吧，聚划算看中的是什么?
聚划算平台服饰负责人秋珺：森马的时尚合伙人，这个创意非常好 。近期聚划算还会和很多品牌，包括优衣库、ZARA等国际商业品牌合作，我们希望他们用社会名人、热点事件在聚划算做营销，把独有的设计款放在聚划算首发 。
不光是森马，其他品牌各种活动我们也会支持 。聚划算以后会变得越来越好玩，会和品牌商一起尝试新的营销玩法 。聚划算不是一个简单的卖货平台，我们希望和品牌商一起做前瞻性的商业探索 。说真心话，森马时尚合伙人新品在聚划算首发，对我们来说也是背书，聚划算也需要这样的好内容 。
采访人员：大家对聚划算的第一印象可能是便宜，很少会和“好玩”联系在一起 。
聚划算平台服饰负责人秋珺：其实，聚划算最开始创业的时候，就是淘宝一批好玩的人过来做的 。这些年，聚划算其实做了很多好玩的事情，比如世博会落幕后，当时英国圣殿馆留下很多种子，有人说种子带不走就扔掉吧，聚划算说别扔了，给我们来当作世博纪念品卖，结果1分钟内5000份种子被抢空，继续加2000份又不到1分钟被抢空 。还有湖北省人类精子库说找不到人捐献精子了，精子库空了，他们想了很多办法都没用 。最后聚划算接到这任务，就在平台上发起了“聚精会神”捐精活动，3天就有上万人报名，不仅解决了湖北精子库问题，还帮其他六个省的精子库也解决了难题 。
提前透露一下，过几天聚划算会玩一个上天活动，“你想咋地，你想上天啊?“大家日常喜欢开玩笑说的这句话，聚划算可以拿来玩 。聚划算给自己的定位是，快速反应的、好玩的、性价比高的、时尚的营销平台 。
采访人员：可不可以这么理解，这个阶段如果商家有“好玩儿”的内容，更容易得到聚划算的支持?
聚划算平台服饰负责人秋珺：不能这么片面解读我的话，聚划算这个平台是立体的，高性价比的、独特的、好玩的，这些元素我们都欢迎 。
采访人员：但不可否认的是，好玩这个词，聚划算过去很少提 。
过去一年商家变化太大了
采访人员：消费者变了，商家变化幅度大吗?
聚划算平台服饰负责人秋珺：非常大，一年前我去一些国际商业品牌公司时，还需要劝他们老板多给电商支持 。这一年，根本不用我们多说什么，这些老板会和你说，最新的APP有什么，这个视频怎么样 。这些老板没事读个MBA，朋友圈发生了很多变化，电商已经没有门槛了，没有线上线下之说了，社会已经发展到这个阶段了 。
采访人员：一线品牌反应这么快，小商家和草根创业者想做出来真的很难 。
聚划算平台服饰负责人秋珺：我们也在思考这个问题，我觉得也不尽然，我们经常说淘宝是最温柔的底层，孵化了不少小卖家，包括现在的网红、达人店也是先从淘宝开始的 。至于他们到后面需要扩张，搭上资本或者大品牌助力，我觉得这是规模不同玩法不同而已 。

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