如何理解搜索流量的本质原理
1、销售额=流量(展现量+点击率)*转化率*客单价(件单价*件数)
2、流量=展现量*点击率

文章插图
3、展现量=展现来源【站内(搜索、直通车、钻展、活动、社交相关)+站外(社交相关、导购类网站)】+展现率是展现量获取的回馈 。
4、点击率=关乎点击率的5个因素(产品、关键词、图片、价格、销量)+点击回馈(转化、收藏、加购、分享、跳失)
5、系统流量分配潜规则=PC端权重+无线端权重
6、PC端权重=店铺权重+宝贝权重+关键词权重
新品上架后系统会根据权重分配一定的流量瀑布流 ， (这也就是根据系统分配流量的潜规则)分配的搜索流量入口是根据系统默认标题的主搜关键词决定 ， 流量瀑布流的点击反馈效果决定后续产品的展现机会!
【基础权重】基础模型权重越高(店铺权重+宝贝权重) ， 前期展现机会越大 。
7、无线端权重
例如一个女装C店2017年春款新品 ， 春节前开始上架测试 ， 没做什么重点需要养的词就是围绕2017 ， 春季新品等的词 。这个期间我就重点养这些词 。这个时候上这些词 ， 目的就是为了明年 。等明年很多人还在上新款宝贝 ， 大量出现2017的词的时候 ， 我的宝贝的关键词获得2017自然流量的能力上已经非常高了 。而且开年后这些词的竞争非常高 。因此这个阶段以这类词为主 ， 慢慢加核心关键词和热词 。还有就是同时做好标题 ， 对于季节性产品的女装来说 ， 如果1月2日不准备好春季推广的重点产品 ， 等节后回来再来准备 ， 你就没有时间了 。而且3-8一过 ， 你的春款能不能大卖也就定性了 。1月27日至2月5日流量出现暴增 ， 这说明一个什么问题呢?没错!春节期间操作(第一春节期间 ， 大多数人都休息了 ， 竞争自然也会降低 ， 对于把握好这个时间点的人而言机会也就更大 ， 因为在这个期间不少店铺都会暂停推广 ， 或者以极低的推广价格维持 。第二春节期间的PPC可以做到平时的30%左右 ， 甚至做到几分钱一个的点击都是有的)
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