之前听过一个讲师说过一句话有道无术,术尚可求,有术无道,止于术 。出处是哪里我也不清楚 ， 有兴趣的同学可以考证下 。从的工作角度来看大概的意思是有方法理论但是没有技术 ， 技术尚且是可以学到和培养 ， 如果只有技术但缺少理论方向的支持 ， 则只能停留于技术层次 ， 个人发展很容易到瓶颈 ， 无法进一步发展 ， 只能止步不前 。
网上有些人把美工分为技术型美工和运营型美工 ， 我觉得这个也是美工自我发展的一个过程 。下面通过7个步骤帮助大家更好的理解设计详情前的思路 ， 通过后面的框架 ， 了解设计过程中的具体方法 。
一、宝贝详情页的作用

文章插图
宝贝详情页是提高转化率的入口 ， 激发顾客的消费欲望 ， 树立顾客对店铺的信任感 ， 打消顾客的消费疑虑 ， 促使顾客下单 。优化宝贝详情对转化率有提升的作用 ， 但是起决定性作用的还是产品本身 。
二、设计详情遵循的前提
宝贝详情页要与宝贝主图、宝贝标题相契合 ， 宝贝详情页必须是真实的介绍出宝贝的属性 。
假如标题或者主图里写的是韩版女装但是详情页却是的欧美风格 ， 顾客一看不是自己想要的肯定会马上关闭页面 。
三、设计前的市场调查
设计宝贝详情页之前要充分进行市场调查 ， 同行业调查 ， 规避同款 。同时也要做好消费者调查 ， 分析消费者人群分析消费者的消费能力 ， 消费的喜好 ， 以及顾客购买所在意的问题等 。
① 如何进行调查?
答：通过淘宝指数()可以清楚地查到消费者的一切喜好以及消费能力、地域等等很多数据 ， 学会利用这些数据对优化详情页很有帮助!另外还可以通过生E经等付费软件也有一些分析功能 。
② 如何了解消费者最在意的问题?
答：可以去宝贝评价里面找 ， 在买家评价里面可以挖出很多有价值的东西 ， 了解买家的需求 ， 购买后遇到的问题等等 。
四、调查结果及产品分析
根据市场调查结果以及自己的产品进行系统的分析总结 。罗列出消费者所在意的问题 ， 同行的优缺点 。以及自身产品的定位 ， 挖掘自身与众不同的卖点 。
五、关于宝贝定位
根据店铺宝贝以及市场调查确定本店的消费群体 。
举个例子：外出旅游住宾馆 ， 有的小旅馆100一夜卖的就是价格 ， 卫生啥的都没有保障 。定位于低端 。有的连锁酒店200一夜卖的是性价比 ， 定位于中端顾客 。有的大酒店400一夜卖的就是服务 。还有的主题宾馆卖的是个性等等 。
六、关于挖掘宝贝卖点
针对消费群体挖掘出本店的宝贝卖点 。
贾真老师的案例：一家卖键盘膜的店铺发现评价里中差评很多 ， 大多是抱怨键盘膜太薄 ， 一般的掌柜可能下次直接进厚一点的货 。而这家掌柜则直接把描述里的卖点改为史上最薄的键盘膜!结果出乎意料!评分直线上升 ， 评价里都是关于键盘膜真的好薄之类的评语!直接引导并改变了消费者的心理期望达到非常良好的效果 。
关于宝贝卖点的范围非常广泛!比如：
卖价格 卖款式 卖文化 卖感觉 卖服务 卖特色 卖品质 卖人气
你卖的是什么呢?
七：开始准备设计元素
根据消费者分析以及自身产品卖点的提炼 ， 根据宝贝风格的定位 ， 开始准备所用的设计素材 。详情页所用的的文案并确立宝贝详情的用色 ， 字体、排版等 。最后还要烘托出符合宝贝特性的氛围 ， 例如羽绒服 ， 背景可以采用冬天的冰山效果 。

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