总之 ， 广告是Amazon运营的关键一步 ， 你需要能够通过每天后台数据分析并对Listing和广告关键词作出调整 ， 毕竟烧的是自己的钱啊！
第四部分：应该选择“自动投放”还是“手动投放”？
这也是一个比较困扰中小卖家的问题 ， 因为如果大家在实操的时候还会发现这个问题会衍生出来以下问题：
应该为1个还是多个ASIN设置自动关键词？
应该为新产品还是已经有销量的产品设置自动关键词？
自动关键词需要每天做还是做了一段时间停掉？
对于以上问题 ， 业界大神们也都有各自的方法和思路 。这里荟网只是给大家一点自己的体会 ， 请大家自己判断 。我们的方法是：
第一步：对于所有没有做过CPC广告的新品开设一个广告组 ， 并开始进行“自动投放”广告；
第二步：观察至少1周 ， 把有转化或者转化率较高的ASIN列出来 ， 为每个ASIN开设一个单独的广告组 ， 把以下三种关键词设置为“广泛匹配” ， 并进行“手动投放”广告：
自动投放时中有转化的关键词
手动投放设置时Amazon“建议的关键词”
从Merchantwords中找到的准确的大流量关键词
第三步：每天观察卖家中心后台的“关键词花费”、“贡献销量”、“ACoS” ， 同时每3天看一次“自动关键词投放报告” ， 并把高转化率的关键词设置成“手动广告”中的“精准匹配”或“词组匹配” 。
总而言之 ， 你应该用Amazon提供的3种广告功能达到产品在不同销售阶段的目的 ， 即：
自动关键词：看所有新品中哪个新品配合哪些关键词能够通过广告更快提升销量；
手动关键词+广泛匹配：为每个ASIN进行每日的细化分析 ， 精准筛选高转化率关键词；
手动关键词+精准/词组匹配：为每个ASIN建立高转化率的广告组
第五步：如何缩短广告起效时间和每日广告费？
按照以上的方法 ， 大家应该会发现自己的广告效果会有明显改善 。但是 ， 即便对于熟练卖家而言 ， 完成以上工作的时间可能需要1个月左右 。
为了帮助大家更快找到精准的高转化率关键词 ， 我们最新推出了的关键词分析和评估服务 ， 大家降通过这项服务节省大量广告预算 ， 并可以大大缩短关键词分析时间 ， 精准锁定高转化率关键词 。具体的分析内容包括：
1、精准高转化率关键词列表
这包括了你要通过1个月左右的广告投放才能得到的关键词 ， 可以让你有的放矢 ， 直接瞄准精准关键词进行精准广告投放；
2、精准类别分析
精准类别的选取时Amazon推送流量的关键所在 ， 准确的类别分析可以让你在提高转化率的同时快速获取更多Amazon的精准自然流量 ， 提高订单数量！
3、竞争对手转化率分析
我们之前反复强调过 ， Listing上架之前 ， 一定要按照竞争对手的BSR计算自己每天的转化率目标 。现在 ， 我们将能够为卖家准确评估竞争对手的每日接单数量 ， 让大家知道如何超越！
最后 ， 我们将为卖家提供一份针对你自己的Listing定制的完整CPC关键词投放指导手册 ， 让大家知道应该如何选择广告类型、设置关键词、每日预算和默认竞价 。
这将为大家节省大量的广告投放时间和精力 ， 在降低每日广告开支的情况下 ， 更进一步提升广告效果！

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