广告是每个Amazon卖家都非常关心的问题 ， 但是产品不同、价格不同、竞争对手不同、预算不同造成每个人对于CPC广告的理解都不一样 。
行业中的大神们对于这个问题都会有自己的一整套思路和方法 ， 这对于卖家的帮助非常大 ， 也非常有用 ， 大家可以更多的与大神们交流 ， 学习 。
第一部分：一定要做广告吗？

文章插图
以前给大家分享了许多Listing优化的经验 ， 大家会发现 ， Listing优化之后订单会有明显增加 。这时许多卖家会考虑不做广告 ， 而是单纯依赖Amazon的自然流量 。
但是 ， 大家在这时一定要记住：在没有任何转化率和更多流量支撑的情况下 ， 单纯依赖自然流量是非常危险的 。因为这时虽然你有订单 ， 但是订单的上升速度不能够足以让你跑过做广告的卖家 ， 当你的BSR排名上升速度慢于竞争对手时 ， Amazon降把更多的推送流量给到你的竞争对手 ， 所以不久你会发现Listing的订单会上升很慢 ， 甚至一但订单下降 ， 不久就没有订单了 。
所以 ， 如果我们要用一句话明确回答标题中的问题 ， 那就是：YES！必须要做广告！
第二部分：广告预算定在多少合适？
这是一个非常个性化的问题 。根据荟网自身的经验 ， 我们认为 ， 回答这个问题之前 ， 大家必须要清楚考虑以下几点：
1、你需要做的是为每个ASIN每天制定广告预算 ， 而不是说做为卖家一天的预算应该定在多少 ， 因为每个卖家的ASIN数量和产品都是不一样的；
2、广告预算应该包括2个方面的内容：以ASIN为单位的"每日预算" 和 “默认竞价”；
【为什么投了Amazon广告】3、以上预算的投入越低 ， 广告成本越高 。简单一句话而言：你购买更多流量 ， 才能有更多转化 。投入少了 ， 也许还没看到效果 ， 广告费就花完了 。
大家也许会发现 ， 许多大卖家每天的Amazon CPC广告费都是以“万元”为单位计算 。虽然我们不建议中小卖家用这样的开支来去进行广告投放 ， 但是大家要知道你对于广告的看法不应该把它当作“开支” ， 而是应该把它看作“转化成本” ， 也就是说 ， 你在广告投入后的1-2周时间里就应该知道投入多少广告费会带来多少订单 。
第三部分：为什么广告没有效果？
这也是大家非常关心的一个问题 ， 许多CPC广告经验不丰富的卖家会发现 ， 投入广告后会出现两种情况：
广告费用不完：这一般是由于你的Listing转化率很低 ， Amazon根本不愿意推你的原因 。解决这个问题比较容易 ， 直接赠送几个产品出去 ， 提高转化率就可以了；
广告费用完了 ， 但是订单很少：遇到这个问题你相对考虑的因素要复杂一点 ， 
造成这个问题的原因一般包括：（1）广告投入太低 ， 所以引流有限；（2）产品页面过于简单 ， 图片数量少、不精致 ， 产品没有A+图文描述 ， 产品描述模糊；（3）页面中有差评：这个问题最要命 ， 客户已经到了你的产品页面CTO是有了 ， 可是看到差评之后马上决定不够卖了 ， 多遗憾！（4）投放关键词错误 ， 也许客户搜索词（Customer Search Term)和你的产品根本没关系！

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