除了关注房屋的价格、交通、物业等因素外，越来越多的购房者会充分考虑房屋的地理、朝向、采光、进气、布局、周边环境等 。这些与中国古人通过仰观天文俯察地理，从而格物致知总结出的风水理论不谋而合 。因此，风水学日益成为人们关注的一门学科，同时逐步成为购房置业者决定性因素之一 。
在福州某高端楼盘，一位购房者对已选定的平层大宅各方面都欣然接受，在最后签单的那一日，客户请来风水师为其把关 。风水师认为楼宇的朝向与购房者命卦不合，倘若住进去的话将会导致运势下滑 。销售员一时语塞，因楼盘朝向已成定局，只能看睁睁地看着一笔订单流失 。众所周知，高端楼盘获取有效客户极为有限，前期投入昂贵的营销成本自不必说，然而对于信奉风水的高端客户而言，风水师的一席话往往起到一锤定音的作用，使营销人员之前的努力付之东流 。
再举个例子 。山西省临汾市某楼盘开盘不久，看房者络绎不绝，售楼处门庭若市 。然而，一些客户在互联网上阅读到“衙前庙后”为购房风水禁忌，认为远处的尧庙乃神灵居住之所，不适合人们居住，故而心存疑虑导致举棋不定 。实际上这种举行祭祀活动的庙宇并不属于孤煞空亡之气，然而销售员并不知晓这一点，面对此类问题只能束手无策 。
如今，由于互联网的普及，人们对于浅显的风水知识有了逐步了解，但正因为这样的一知半解，反而使一些明明不是风水问题的问题成了销售的阻碍 。还有一些民间约定俗成的形煞观念造成了营销人员在售楼过程中的困惑，例如坟地上建成的楼盘、临近墓地的楼盘，门对门等等 。
因此，营销人员在售楼过程中必须要指出网络风水知识的不足之处，将民俗观念中似是而非的说法拨云见雾，为购房者树立正确的风水观，并对一些所谓的风水师在专业上形成一定的制衡作用 。据悉，虽然不少营销人员会花时间阅读风水理论的书籍一窥究竟，但
终究还是理论联系不到实际，愈发一头雾水起来 。而一些知名开发商，如：中信泰富、华润、中南、融侨、景瑞、荣光等，已经清晰地认识到提高营销人员的风水知识迫在眉睫，因此多次邀请笔者为售楼营销团队开设建筑风水专项知识课程，并且针对项目风水的优劣势进行提炼和讲解 。
根据自己多年在房地产界风水指导的经验，笔者做了如下总结：
首先，开发商要有将风水策划贯穿在整个开发过程与营销过程中的意识，良好的风水意识可以造就高于市场的房价 。其次，营销人员应熟知本楼盘的风水卖点，有条件的话可做成风水楼书，也可以形成统一销讲 。与此同时，也要了解本楼盘存在的风水格局缺陷及化解方法 。第三，由于城市建筑在鳞次栉比的布局过程中无法规避一些不利于生活或工作的风水格局，营销人员应该具备常见形煞化解的应对方案 。第四，可设立专门的风水顾问，以便购房者心理获得较大的良性暗示，增强其购房信心 。
【怎样看楼盘风水 楼盘风水课】都市中虽万家灯火，房宅林立，然而宅运却各不相同 。归根究底，除了个人所具智慧及能力外，无不与住宅的风水吉凶有密切关系 。非但住宅如此，公司、厂房等亦然 。也因此，风水内训课已成为高端楼盘营销团队必修课，营销人员如若掌握风水常识就相当于多了一项销售砝码，这样在营销过程中引导客户趋吉避凶以利宅运，将会达到事半功倍之效果 。

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