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图 / Lil Miquela
柳夜熙和AYAYI也走上了相同的变现道路 。 在短视频平台一夜成名以后 ， 柳夜熙背后的运营方在一周之内收到了上千个品牌的合作邀约 。 与柳夜熙的成名之路大同小异 ， AYAYI在社交平台走红以后 ， 也受到了娇兰、LV、安慕希、保时捷等各大品牌的青睐 ， 据业内人士估算 ， AYAYI的身价已高达九位数 。
直播打赏带来的收入也不容小觑 。 2021年6月12日 ， 在A-SOUL成员之一向晚的B站生日会直播中 ， 向晚共吸引了6900位粉丝为其充值 ， 单日吸金累计高达125万元 。 7月16日 ， 在A-SOUL队长贝拉的B站生日会直播中 ， 其甚至创下虚拟主播区第一位、B站历史第二位万人舰长的纪录 ， 并且创造了233万元的礼物收益 。
与此同时 ， 一个具有里程碑意义的转变是 ， 越来越多的领域正在主动拥抱虚拟偶像 。
一位从事影视剧商务工作的人士告诉‘子弹财经’ ， 虚拟偶像已经成为各大综艺和影视剧的营销重点 ， 另有多部电影预计将会和虚拟偶像达成合作 ， “虚拟偶像不仅能为节目和影视剧增添色彩 ， 还能避免出现难以预测的声誉风险” 。
各大品牌也在主动寻求与虚拟偶像合作直播带货 。 有合作商家曾透露 ， 洛天依的直播坑位费高达90万元 ， 相比从几万元到几十万元不等的真人带货主播的坑位费 ， 前者的坑位费堪称天价 。 尽管如此 ， 仍是一坑难求 ， 此前有洛天依运营方人士表示 ， “品牌接不过来 ， 产能不够 。 ”
孵化虚拟偶像极其烧钱
事实上 ， 目前虚拟偶像商业化的本质是粉丝运营 。 前述行业人士认为 ， 一旦粉丝具备了付费意识 ， 虚拟偶像的商业化便可实现良性闭环 。
根据《2021中国虚拟偶像消费市场调研报告》 ， 有48.98%的消费者表示 ， 愿意购买虚拟偶像代言的服装、鞋帽、配饰、通勤包；37.3%的消费者愿意购买虚拟偶像代言的快消产品 。 在消费金额方面 ， 59.91%的年轻消费者表示愿意为虚拟偶像消费的单价在50元以下 ， 而消费者最有可能为虚拟偶像买单的产品类型单价也集中在50元以下 。
另据艾媒咨询发布的2021中国虚拟偶像爱好者画像 ， 有92.3%的虚拟偶像粉丝年龄在19-30岁之间的中高收入群体 ， 其中女性占比53.6% ， 男性占比46.4% 。 80%的消费者为虚拟偶像月均花费1000元以内 ， 且37.6%的消费者表示愿意花更多的金钱和精力支持虚拟偶像 。
一位A-SOUL的粉丝认为与真人偶像相比 ， 虚拟偶像和粉丝的距离更近 ， 没有代沟 ， 并且它们还会跟粉丝互动和闲聊 ， “虚拟偶像能给予粉丝更多的陪伴” 。


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图 / 摄图网 ， 基于VRF协议
这种基于情感上的陪伴 ， 让虚拟偶像更容易被年轻人所接受 。 爱奇艺发布的《2019虚拟偶像观察报告》显示 ， 中国有3.9亿人正在关注虚拟偶像和关注虚拟偶像的路上 ， 虚拟偶像在95-05后年轻人中的渗透率高达64% 。
上述行业人士始终觉得 ， 与其说虚拟偶像是一个新兴产业 ， 倒不如说虚拟偶像更像是年轻人的文化符号 ， “文化符号最容易影响年轻人的消费行为 ， 甚至引发消费狂欢 。 ”
可以列举的例子比比皆是 ， 比如在2021年12月8日 ， 小龙坎在成都、上海、武汉、广州、杭州这5座城市举办了“A-SOUL×小龙坎联动主题店”活动 ， 并提前一天上线了预售形式的单人小龙坎×A-SOUL周年套餐 。