如何合理的制定出店铺的销量预估 _店铺销售额预估是根据什么

导读：很多店主和运营对于店铺的下月运营目标不明确，就算有明确的目标，但是也不知道如何一步步去把它落实下来，每月都在没有节奏的运营中度过，作为大麦资深的运营专员，在这里为大家撸直一下思路。如果从目标的制定，到各个流量的跟进，继而分散到运营，设计，推广，客服各个方面的工作上面去。
正文：很多运营在做店铺运营的时候，不清楚自己的一个思路是怎么样的，这里简单说一下预估的五部曲：制定目标>>分析流量>>分析转化>>做出流量的提升预估>>落实到具体工作上面。那么以上就是我们制定店铺预估并且落实的一个基础思路了。
一、制定目标

文章插图
那么当我们在做店铺的时候，最终的一个目的还是营业额；所以我们首先要确定一下下个月的营业额目标。那么我们应该如何制定我们的营业额目标才合理呢？
（一）、分析行业的一个成交趋势，下一个月份是行业的旺季还是淡季，对比本月，增幅或者降幅是多少，算出百分比。
（二）、观察行业的目前的实时销量，我们店铺产品的排名在哪里，是否还有较大的上升空间。核心关键词按照销量排名，筛选竞争价格段，分析行业目前的实时销量。
（三）、分析店铺本身的内功基础，是否还有很多日常的运营没有完善。
综合上面三点出发定制我们的目标营业额。
二、分析流量：流量方面主要分为付费流量和免费流量。
那么这些流量我们是否都一样知道呢？是否每个店铺的流量都一样能，这个答案是肯定不一样的，所以我们要从店铺自身出发去挖掘我们店铺的流量主要是哪些。
（一）、分析付费流量，通过生意参谋找到我们付费流量的组成部分。
那么从上图，我们可以分析这个店铺目前的主要流量来做直通车、钻展、淘宝客。
如果要提供我们的付费流量，主要还是直钻淘三大块，其次再到聚划算，那么我们就知道我们需要提升付费流量的渠道主要是哪些了。
其中：
A、直通车的流量上升，但是转化下降；
B、淘客的流量下降，转化上升；
C、钻展的流量下降，转化也下降。
到此，我们就发现了我们直钻淘三大付费流量的问题点在哪里了，那么针对我们又要怎么去做提升呢？这里先保留让大家进行思考。
（二）、分析免费流量，通过生意参谋找到我们免费流量的组成部分。
那么从上图，我们可以分析这个店铺目前的免费流量来源主要是：手淘搜索、手淘淘抢购、淘内免费其他、手淘问大家、猫客搜索、手淘首页、手淘-生活研究所、手淘旺信、手淘有好货等等。
分析流量方面的问题
1、手淘搜索下降、转化上升；
2、淘抢购流量上升、转化下降
3、手淘问大家流量稳定，但是转化下降。
分析了各个免费流量的波动，那么我们就要针对这些流量进行优化。
三、分析转化：分析店铺现在的产品流量和转化
那么从生意参谋里面的商品效果里面，我们可以清晰看到那个产品缺流量，那个产品转化低。进而缺流量的加大引流；缺转化的，优化内功和做好促销活动。
四、做出流量的提升预估
根据我们的目标营业额、各个流量的来源、各个流量的渠道，制定出以下表格，并且进行数据预估和推理。
（一）那么付费流量方面则需要区分开直通车、钻展、淘客的PPC进行预估。
（二）区分各个渠道的访客产比，PC和无线的访客占比。
从而预估出我们需要引流的渠道增幅多少，转化率提升多少才能达到我们的营业额。

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