如何通过整店运营提升钻展ROI _钻展运营技巧

懂得直通车优化的人很多，如今，懂得钻展优化CPC的人也不少;以前做好直通车就等同于做好了推广，如今，玩转直通车+钻展两大工具才是付费推广的王道。
钻展与直通车，一个是展示广告，一个是点击广告，前者主动展示，后者被动搜索。钻展在大部分卖家眼中，往往是烧钱，不可控制，成本高，转化低。归根结底，不是钻展的错，而是我们自身产品定位和精准营销根本没做好。
钻展投放效果和店铺本身整体运营能力是分不开的，所以提升ROI的王道还是提升店铺运营综合能力，那么到底如何通过整店运营策略提升钻展ROI呢?

文章插图
一：地域投放，分析优化
地域分析，目的在于将广告精准投放到成交人群密集地区，以提升转化率。
1丶从买家角度分析，以此产品为例，从数据魔方分析得出，成交占比主要分布于沿海城市及个别中部发达城市，那么我们在设置钻展投放地域时，需要屏蔽西北西南等西部地区。
2丶从卖家角度分析，同样道理，卖家集中的地区是哪里，那么可以避实就虚。
二丶推广目的深度分析
钻展ROI低，绝大多数原因在于广告投放过程中，前端广告与后端承接页不一致或者相关度不高。
大部分卖家将钻展投到店铺首页亦或者结合页，这通常是大卖家的做法，因为买家看中的是大品牌知名度，而对于天猫里面的中小卖家，买家对于其品牌粘度没那么高，更多的是对于产品本身性价比的诉求，所以还是将绝大多数流量投给单品更为精准。
例如推广一家牛仔裤店铺，投放钻展分为两种策略：
1丶对于新客户买家
定向对象：竞品对手，款式相似，客单相似，风格相似，客户群体相似店铺。
推广目的：抢占新客户，挖墙角。
很多新卖家肯定有这样一种感觉，刚出来的新牌子新产品，天天价格战都没人理。好比你都在街上裸奔了都没人把你当回事，原因是什么?买家还不认知你。我们推广新店铺新产品，一定是引流款或清仓特价款，而且是单品爆款，这样容易催成爆款，爆款特价款秒杀款往往是新买家成为我们老客户的第一接触产品，很少有买家进一家陌生店铺第一次就选择你的高价形象款，因为这个阶段客户不认知你。
2丶对于自身老客户会员
定向对象：自己推广目的：维护老客户，推动新品
一个新品刚出来就开始砸硬广，属于最原始最暴力的推广方式，这样的卖家，也就别抱怨ROI太低了，因为根本不懂精细化分层运营策略。所谓精细化运营，例如，一个产品生命周期是如何打通的，新品丶热卖丶活动丶清仓。每个阶段不同，什么阶段卖给谁，采取什么样的运营推广策略，都关乎到此款商品是否能推成爆款，若偏离运营策略，一味追求CPC，点击率，ROI等数据，结果就是，永远都推不成爆款，因为你不懂精准营销，更不懂得商业的本质以及买家的习惯和需求。
三丶定向精准投放之挖流量
我们都知道，直通车属于被动搜索，你是牛仔短裤，那么你只能等待买家搜索关键词，有机会看到并点击你。
通过分析，牛仔短裤，不仅仅爱美女生是主流购买人群，而且爱吃零食的买家也是主要消费人群呢，如果你将牛仔短裤放在零食类目里，后果你知道的。这个时候，我们要做的是，利用钻石展位定向功能，直接将牛仔短裤广告主动推送给喜欢吃零食的人群，这样我们就成功挖到了其他类目属于我们的潜在客户，实现了跨类目广告投放精准营销。那么这一点是直通车以及淘宝客都推广方式无法实现的。

特别声明：本站内容均来自网友提供或互联网，仅供参考，请勿用于商业和其他非法用途。如果侵犯了您的权益请与我们联系，我们将在24小时内删除。