七友姨妈巾玩转个性化定制 _经验常识

新时期，女性经济早已不再是蓝海，但依旧是热点，随着互联网的深入普及，越来越多的创业者开始盯上这个领域，国人普遍觉得尴尬的卫生巾也开始上网，七友卫生巾利用互联网思维进行个性化定制，来看它是如何玩的。
新时期，女性经济早已不再是蓝海，但依旧是热点，随着互联网的深入普及，越来越多的创业者开始盯上这个领域。专注于美妆、护理、美甲、母婴等女性消费经济细分领域的玩家层出不穷。
传统制造业由于其封闭、繁杂且缓慢的生产模式，已经很难适应互联网浪潮下消费者需求迭代周期越来越短的趋势，特别是女性消费者的需求变化更是难以琢磨。但是，女性对于卫生巾的需求迭代速度并没有想象中那么快，却一直极少有品牌真正解决了女性用户的痛点。

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【七友姨妈巾玩转个性化定制】如今卫生巾品牌琳琅满目，越来越多的卫生巾品牌走上网络，不过这些品牌仅仅是为了利用互联网的便捷来扩大销路，以至于产品同质化严重。采访人员了解到，一款名为“七友”的互联网品牌卫生巾在今年2月与免费试用平台1号柜合作，3月与大姨吗APP进行合作，让用户免费试用，似乎取得了不错的用户反馈。
七友卫生巾品牌创立于2015年，是一家专注于互联网+女性健康护理的创新公司，致力于22-35岁都市白领女性卫生用品的研发，以卫生巾为切入点，为用户提供个性化定制，集卫生巾的设计、生产、销售与售后于一体，并衍生推出围绕卫生巾的女性健康护理周边产品，为女性朋友带来安全舒适的经期体验。
产品方面，七友定位于互联网轻奢型高性价比卫生巾，定价低于进口品牌，略高于国内主流品牌，从材质、设计和制造工艺上进行优化与创新，为女性消费者提供安全、舒适的卫生巾产品。同时，还通过其微信公众号开发了“经期助手”，不用独立下载App，轻量化提供大姨妈记录，大姨妈微信消息通知、经期计算等功能。后期还会针对性的推出更多的女性经期护理产品。
商业模式上，七友采用自建工厂流水线的重模式与O2C模式，实现与消费者的直接对接，为消费者提供天使经典系列和私人订制系列。并利用大数据进行设计和生产，根据每个用户的要求和数据进行“量体裁巾”，提供多种差异化的解决方案，实时对生产流程进行监督和改善，并将销售数据共享给该区域的线下代理商和经销商。
渠道与推广方面，一是社交推广，七友前期以体验式推广为主要模式，通过与各大年轻女性用户平台合作实用推广，并配以网红定制款卫生巾持续带来粉丝和流量，最终转化为忠实的用户。目前，开始与时尚穿搭，美妆网红进行接触、洽谈，在微信微博等平台也开展了多次活动。二是口碑营销，将产品识别度、用户体验度、服务完善度都上升到较高的水准，进而塑造好口碑。三是线下商超活动，以深圳、江西为主，在重点的节假日进行促销活动，今年将计划向其他一、二、三线城市覆盖。七友还开发了集产品售卖与品牌展示一体的官网，前期线上以天猫等平台为基点，向全网辐射，线下以全国商圈、商场等为主，扩散至全国，后期将逐步导流至官网，最终实现以官网平台为中心，线下多点辅助的线上线下营销一体化系统。
自从国内卫生巾行业爆发了荧光增白剂、爬出活虫等事件之后，消费者对国内卫生巾产品几乎失去了信心，对于产品质量和安全方面，七友联合创始人张树颖表示：“与国内其他品牌商代工不同，七友拥有自己的工厂，并铺设了国内领先水平的生产线，在产品选材和生产上能够进行很好的控制与管理，在安全性上能够做到很大程度的保证。具体到产品上来说，七友卫生巾采用纯棉表层、高分子SAP、3D打孔、纳米银芯片，在材料和技术上保证安全。”

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