中老年人的女装中老年女装卖家看过来 _买中老年女装

随着老龄人口的不断增加，我国正逐渐迈入老龄化社会，服装消费作为人们日常开支的重要部分，对于中老年群体依然如此。对于这样一个有前景的市场，他们对于服装的款式、颜色、图案的需求的怎样的呢？文章将会从整个行业的角度，对中老年女装做一个全局性的分析。
一、中老年女装行业成交分析
（一）行业概况
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文章插图
1、行业发展趋势
2、2016年成交量情况
1）中老年女装行业从2012年开始到2016年整体上呈现上升的趋势，上升的速度越来越趋于平缓。由此可见，中老年女装整体市场发展平稳，开始从“量”往“质”提升。中老年女装行业销量在上升的同时高质宝贝数和品牌数在下降，由此可见，市场开始往品牌化聚拢，曾经因人口红利而大量涌入市场的小品牌和产品被淘汰，消费者在选购商品的时候更青睐于熟悉的、认可的品牌。
2）从2016年全年的销量数据来看，行业的销售高峰出现在五六月份、双十一和春节前这个时间段；受春节影响，几乎所有行业在二月份的成交量都在低谷期。
3、中老年女装成交价格
由上图结果可以看到，中老年女装成交量最大的价格段集中在150-400元，其次在50-150元和500-1000元这两个价格段也有较高的占比。总体上，中老年女装的货单价是较高的。
（二）属性成交分析
1、中老年女装类型成交分布
1）从销售情况看，T恤的销量远高于其他类型的中老年女装。在店铺产品布局上，可以在T恤的布货上布多一点。
2）套装、棉服、裤子和连衣裙的销量也相对较高，在店铺产品布货上，都要占有一定的比重。
2、中老年女装尺码成交分布
1）中老年女装在XL-3XL码的产品销量远高于其他码数产品，由此可见，中老年女士的身材是偏丰腴的，更喜欢宽松、舒适的服装。
2）在M码、L码和均码也有27%的占比，这也说明在中老年女士中，也有相当一部分人是喜欢修身款式，更偏向于时尚化。
3、中老年女装图案成交分布
中老年女装在纯色和花色的图案的销量占比达到了60%以上，纯色和花色图案是中老年女士购买服装的偏好的选择，也符合中老年人简约的风格。
二、中老年女装购买人群画像
1）中老年女装行业用户从年龄上看，主要集中在18-34岁，年龄相对较为年轻；主要是已婚的妈妈。由此可以看出，已婚的年轻妈妈对购买中老年女装是有偏好的，在结婚之后更懂得孝敬父母长辈。
但值得注意的是，对于货单价偏高的中老年女装，消费人群年龄一般在40+以上，由此可见，对于价格较高的中老年女装，消费人群大多是买给自己穿的。
中老年女装店铺在做营销活动的时候要根据自己店铺消费人群的消费目的来制定活动内容，如果店铺消费人群年龄偏年轻，可以以“送礼”、“孝敬”为主题；如果店铺消费群体购买衣服的目的是自用，活动主题可以围绕“让自己更美”来策划。
2）在学历方面，主要是以本科学历为主，专科学历以上的用户占了绝大多数；在职业方面，主要是以白领、蓝领、服务业、教职工为主；在城市等级方面，二三线城市的用户占比较高。由此可以得出，二三线城市的高学历白领女性是中老年女装行业的主要人群，二三线城市的蓝领/服务业、教职工对中老年女装也有较高的购买力
中老年女装购买用户主要分布在广东、江苏、山东、浙江，广东、江苏、山东是我国最具综合竞争力的三大省区，经济发展迅速，人们生活水平较高，网购比较频繁，注重生活品质，是中老年女装行业的重点针对对象；浙江省电商发达，是我国卖家分布最集中的地区，具有很大的市场潜力。

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