淘宝中小店铺商品定价方法 _淘宝店铺商品如何定价

淘宝中小店铺的商品该如何定价？对于淘宝店铺来说，商品的定价很重要，直接决定了转化率，下面一起来看下卖家们该如何做。
在淘宝做生意就是为了赚钱，定价就是要能够赚钱，这才是本分。但是到底怎么定价呢？你有没有想过！因为现在存在一个严重的问题：因为个性化的发展，所以导致你定价的些许差别就有可能引进来不同的流量。举个简单的例子，比如你的宝贝准备卖380，但是你为了能跑量，所以你定价是280元。
但是如果恰好不好的，300元正好是淘宝上区分消费者消费档次的一个坎儿！你定280块钱就会展现给低一层级的消费者。但是，问题又来了，对于这些消费者而言：你的280是贵的！是贵的！是贵的！所以，转化不好，数据不好，越来越差！事实是，你可能卖380的时候，销量会更好，因为进来的是不同的消费者。

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所以，尤其是对于种小卖家的新品来讲，有很多时候，你的产品莫名其妙的就死掉了，就没起来，很多时候，恰恰就是因为价格的问题，不是因为你降价就行了，不是因为你低价就转化一定提高了。
那到底怎么玩儿？首先你要明白，价格档次的高低是淘宝进行消费者个性化非常重要的一个因素。现在好的是，不管是无线端，还是PC端，实际上这个价格区间都已经被淘宝搜索引擎多年的“数据整理”给整理出来了。
特殊说明：这个价格你点击确定后都是实际的销售价格，而不是发布的一口价，因为这样才更具有代表性，更贴近现实。

一般情况下，PC端和无线端在搜索同样的一个关键词的时候，价格区间都是一样的，因为这是搜索引擎长期的数据积累后，进行分析的结果。我这个是拿毛衣链举例子的。
好了，我们现在看无线端会出现什么情况！我们都知道，无线端的个性化是明显要强于PC端的，千人千面体现的更为突出，而价格就是其中一个关键因素。这样的话，带来的问题就是：
假设你的宝贝原来是卖36块钱的（恰好是在35元这个坎之上），那么根据这个匹配给你的流量属于A层级消费能力的人群（我们暂且就这样叫吧），然后呢，你觉得自己的转化率有一些低，想跑跑量，所以你把价格降到了33.8元（卡在了35元之下），但是这时候你的价格就成为了另一个区间，匹配给你的流量就是属于B层级消费能力的人群。
但是，你有没有发现，对于这类人群来说（偏好价位是：6——35元），33.8元是一个比较高的价格（接近顶端），瞬间，你所有的价格优势都没有了，这些流量进来后，转化的可能性要更低。
也就是说，你降价了，转化率反而下降了。这是毛衣链这个关键词，同样，你在搜索一下“毛衣链长款”这个关键词：
再看“毛衣链短款”
看到了没有，这是会有区别的，并且甚至有时候，区别会很大。所以，这里首先会给你一个非常重要的运营指导：
当你在调整价格的时候，你在后台看一下你这款宝贝主要的引流关键词（一般这个关键词都不会很多的，在流量碎片化的趋势下，也就是三五个），然后你就在淘宝上搜索一下这几个关键词，看一下价格区间，别出现恰好跨档的悲催局面。
【淘宝中小店铺商品定价方法】另外，经验之谈，在每一个价格区间，价位在这个区间价的最低价格上浮30%左右的时候，是比较容易被接受的。举个简单的例子，这个价格区间是7——29元，那么比较容易被接受（换句话说就是转化率比较高）的价格就应该是7*（1+30%）=9.1元，也就是10块钱左右，9.9包邮是不个不错的选择，针对这部分人群。

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