最近问我选款问题的特别多，今天就从选款先说起！废话不多说，一起看过来吧！
一丶直通车选款：
1. 看商品数据选款

文章插图
图有点不好看，先凑合着，一个产品款式还没上车，“转化”“流量趋势”“加购”“收藏”几乎大部分都是从自然流量进店 。转化率自然是越高越好，当然也要看第二点，流量及其趋势，一共就来了一个访客，很巧这个人就买了件，转化率100%，这个款好不好 。完全分析不出来 。一直在强调，要看大数据，所以注意第二点，最近一段时间的流量趋势，（我一般都是看30天） 。加购和收藏可以一起看，比较新，没什么太多的销量基础，那就看看加购物车和一些收藏情况 。
价格丶销量丶评价这些都不需要看吗？ 都需要，但是这个我会在下面几点里看 。
在哪看呢：下面全程截图给大家
趋势看：
所有的位置截图，这要是在找不到，那我就没辙了 。
还有人会把 平均停留时长 和详情页跳出率作为依据，这个我很少作为选款的依据，用它主要是看我的产品页面完善情况以及详情页关联效果 。作为完善页面的依据 。
2. 看商品市场趋势:
简单的，淘宝指数—— 看商品最近整体趋势，肯定要选择上升的款，还有就是有的类目常年差不多，平稳的 。肯定不可能选现在下滑的了 。
比如 服装： 秋装和夏装
很明显的对比，也不用说什么了，选哪个自己有数 。
3. 同行对比
复制你的标题去市场找同款，找相似 。在 价格丶销量丶评价丶活动等等各方面，有没有优势，或者说我还能不能创造出优势，我价格低，我销量在新款里面最高，评价最好，没有中差评 。我现在活动给力，赠品多 等等 。
这种选款方法很简单，不需要什么特别的软件，工具 只需要，生意参谋 。数据指数 。以及淘宝 。帮助直通车选款测试 。
六爷的看家本领选款给大家先分享这些，接下来说说直通车选词，派代一些分享着经常会告诉你一些选词途径，但是不会告诉你具体怎么去选，那我今天就详细说说选词这一块，选词是直通车最基础的东西，后期质量得分低，点击低，都跟你的词有关系 。
二丶选词：
上车后就开始选词了，一开始很多人不知道选什么，看很多帖子，问很多人，都说什么“二级词”我能说我开始就不知道“二级词”是什么意思吗？不是不对，我觉得不够亲民 。
正题: 整理步骤
1. 创意：做好创意标题，直通车推荐词整体还是要看 创意标题 宝贝标题 宝贝属性 。经过这么久我觉得创意标题占比比较大 。（个人意见） 四个不一样的创意标题 。最明显的一种，创意标题有性别和没性别推荐的都不是很一样 。
2. 重点的前期选词，最简单的操作方法 。
以转化率排序，转化率高的词，大部分都是比较精准的，关注“点击率”和“展现指数”，按转化排序的，转化率就不用关注了，前面的肯定都是转化好的，重点看点击率和展现 。找点击比较好的，有一定的展示能力的 。淘词选词这块儿省油宝感觉还可以 。
3丶
这几个选词包，都按那个方法来吧 。
选的时候还是要看看词，跟宝贝款式属性稳合不稳合 。
选完可能会发现没几个关键词啊，怎么办，加进去之后在点开，按这个步骤再来一次，只要不是特殊类目，一般推荐都会给填满这200个关键词，你加出去一部分，他就会在出一部分填满，这样选两遍就差不多了 。而且本身前期加词现在也不在多20-40之间就可以了 。转化的词没有了，那就按点击率排序，选点击率好的 。同样也要有一定展现能力的关键词 。

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