直通车关键词和精选人群玩转直通车搜索人群( 二 ) _直通车精选人群

4）、搜索重定向
开通搜索重定向会将宝贝投放给搜索过“该宝贝设置的关键词推广”的买家，适合精准长尾词质量分高的计划开启，流量相比购物意图定向不精准。
2、展示位置
1）、通投位置
通投位置的流量实际上是除了已经披露的七大位置以外的流量，这些流量不分位置出价进行投放。
2）、优质位置
a.手机淘宝消息中心-淘宝活动-无线站内。优势：整个专题页都是直通车推广宝贝，展现机会大，转化高。
b.手机淘宝首页-猜你喜欢-无线站内。优势：除首焦外流量最大的黄金位置，流量超大。
c.我的购物车-掌柜热卖-PC站内
d.淘宝搜藏夹-热卖单品-PC站内
e.我的淘宝首页-猜我喜欢-PC站内
f.我的淘宝-物流详情页-PC站内
g.我的淘宝-已买到的宝贝-PC站内
3）、站外位置
站外资源具有使用人数少、曝光量大的特点，同时点击率低也是在非购物场景下不可避免的，部分类目可尝试开启。
三、定向推广设置策略
定向推广的应用，对于提升宝贝的成交，提升投入产出比也是非常有帮助的，建议在宝贝有优势且资金充足的情况下，尝试开启定向推广。
1、建立计划：由于搜索对定向的宝贝质量分有一定的影响，建议在计划中开启搜索推广，加入点击率高的关键词，初期在一定程度上可以提升该宝贝定向的权重，或者在原有关键词推广的计划，精准长尾词为主且质量分高，会间接影响定向宝贝的隐藏质量分。
2、分时、地域、站外：分时折扣依据生意参谋针对流量大转化好的时间段提升溢价比例；地域投放分两种方式，预算足够可选择除偏远地区外全部投放，预算不足则依据生意参谋中的访客分析，选择成交转化好的地域进行重点投放；关闭或者低力度投放站外定向，防止通投位置展现量大点击率低，导致定向质量分降低。
3、人群包选择及出价/溢价：开启智能投放，出价可设置为行业平均PPC的80%，推广两天后，若关键词展现少，可适当提升出价；添加购物意图人群包，建议前期全部添加进行测试，统一溢价5% 。2-3天后具体调整，中后期根据数据，对于比智能投放效果差的进行降低溢价或者删除，效果好于智能投放的提高溢价；访客定向，根据店铺老客户转化情况进行添加。
4，展示位置溢价：建议前期全部开启，设置溢价10%，等到展现来那个达到一定的量后逐步提升溢价，中后期根据效果进行删减以及调价。对于店铺活动期的投放位置，预热期建议在“猜你喜欢”位置高溢价，活动收尾加大“物流详情页”以及“已买到的宝贝”的溢价力度。
定向小技巧：
1、定向对于宝贝权重要求比较高，建议选择店铺销量基础销量好，流量大点击率好的宝贝开启定向，新品不建议；
2、人群投放中购物意图定向是根据宝贝标题和属性，精确定位目标客户，因此优化宝贝标题和属性填写准确，会大大提升这类人群包数量；
3、一般开启展示位置定向一到两天会获取不到无线端优质位置的流量，这是因为淘宝对于创意图片的审查比较严格，待审查完毕，会有打钩的标志，此后可获取稳定流量，此时在根据数据进行溢价调整。
四、总结
如今，在关键词竞争越来越激烈的情况下，做好搜索人群和定向推广，可以为店铺带来稳定流量和转化，提升宝贝权重。
以上设置技巧以及方法主要是个人操作经验的总结，前期先观察宝贝的直通车关键词推广效果，后期再根据生意参谋，逐步开启搜索人群以及定向推广，并逐步筛选，最终保留最优质的优化成果进行重点培养。一般需要根据店铺的具体情况进行设置，店铺基础好销量高的宝贝更加适合，这类宝贝的定向会更加有效果。希望以上个人见解能为大家在今后的直通车推广中起到促进作用。

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