我在去年的时候 ， 参与了一个项目 ， 是关于某老品牌回归市场的网络营销方案 。当时我就在想一个问题：在当今的淘宝上 ， 有多少最初的老淘宝人其实也非常的需要“老店铺回归” 。
我想淘宝是很感激这批老淘宝人的 ， 因为正是他们最开始的努力付出和艰苦奋斗 ， 才成就了今天淘宝的繁华 。但是 ， 很遗憾 ， 市场需求是不断变化的 ， 平台也是不断成熟发展的 ， 为了给消费者创造越来越好的购物体验 ， 同时也为了创造一个更加公平的竞争环境 。淘宝在这期间发生了很多的变化 ， 而这些变化也让曾经辉煌的老店铺陷入了困境当中 。
所以 ， 今天这篇分享 ， 是希望通过一些思路和运营手段上的调整 ， 让这批老淘宝店铺、让这批垂死的淘宝店铺能够重新的焕发青春 。

文章插图
【店铺死了还可以做起来吗 垂死的店铺这样做】1. 重新梳理你的店铺定位和店铺产品
在最开始的时候 ， 淘宝的流量是开放式的 ， 谁的店铺人气高、信誉高、销量好 ， 流量就给谁 。所以 ， 在那时候 ， 为了充分的利用流量 ， 很多淘宝店铺都是什么都卖 。这也很好理解么 ， 顾客来了 ， 不需要这个东西 ， 还可能需要别的东西呢 。就比如当时红极一时的柠檬绿茶 ， 最开始的时候只是卖化妆品 ， 后来发展到了什么都卖的地步 。
所以 ， 作为一个垂死的老店铺来讲 ， 首先你要重新的梳理店铺定位和店铺产品 ， 你到底想卖什么 ， 或者到底适合卖什么 ， 才能让店铺重新焕发青春 。其实这个操作不难 ， 原因就在于以前的淘宝店铺是“爆款时代” ， 每个店铺里面都会有一些卖的比较好的宝贝 。而这些宝贝往往是比较集中在一些共同特征上 。
比如 ， 前几天我看了一个店铺 ， 卖女装的 ， 这个店铺里面的女装有200多件 ， 但是有其中的140多件从来没有过销售 。当时的这200多件商品中 ， 基本什么风格的都有 ， 有波西米亚风格的、有民族风的、有韩版的、文艺范儿的等等 。去年上半年之前一直还可以 ， 但是从去年的下半年开始 ， 业绩一路下滑 ， 到现在每天只有十几单 ， 真的可以用垂死来形容 。
我看了一下他店铺以前的销售记录 ， 我发现销售的好的几个爆款都有一个共同的特征：文艺范儿的风格 。所以 ， 我马上给了他一个建议：快刀斩乱麻 ， 所有的不是文艺范的衣服 ， 全部删除链接 ， 包括图片空间中的图片都要删除 。然后店铺风格重新设计 ， 往文艺范儿的风格贴近 。
2. 别心疼 ， 重新安排宝贝上新
对于这种垂死店铺来讲 ， 一般非常明显的问题就是：店铺的自然搜索权重几乎没有了 ， 免费流量进不来 ， 做起来非常累 ， 还没有好效果 。其实 ， 在这种情况下 ， 你最需要干的工作不是在当前的基础上去想怎么拉回来（我相信 ， 很多淘宝卖家都有过这样的想法：我应该怎么做可以恢复到原来的状态呢？我的排名怎么做才能回去呢？）
这时候我想大多数淘宝卖家都不想删除宝贝 ， 因为他们很在意原来的那些评价、原来的那些销量 。但是：当机立断！因为他们已经没有权重了 ， 不能给你带来流量了 ， 除非你一直用直通车维持着（但是实际上 ， 如果你的直通车不赚钱 ， 维持有意义么？） ， 你为什么还不舍得？所以 ， 根本就别心疼 ， 直接把这个宝贝删除 ， 然后思考一下 ， 市场是否还需要这款宝贝 ， 如果已经不需要了 ， 那就不上了 ， 如果市场还需要 ， 那么你的正确姿势就是：

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