智慧门店则利用用人脸识别打通会员体系，深挖消费行为来改造店铺运营效率，人和货的连接匹配将会触发新零售的新场景 。“未来一定只有一种商业形态——线上线下结合的消费者体验 。”吴煜说 。
两年内排名前三，这匹黑马靠什么跑赢线上？
此次与天猫的合作如此迅速，不得不提周大生的电商之路，堪称珠宝类目的一匹大黑马 。
自2014年初成立互联网事业部并入驻天猫以来，周大生线上销售表现强劲，短短两年就跑进了天猫珠宝类目前三 。
其招股说明书显示，2014年到2016年，周大生电商销售收入分别为2241.56万元、1.23亿元和2.21亿元，线上店铺的销售业绩从最初每月30多万增长到每月近2000万，对公司的业务规模及盈利产生了积极的促进作用 。
周大生互联网中心总监郭晋曾经表示，周大生电商部门已经从初建的“铁血12人”发展到70余人的团队 。于周大生而言，电商不仅是线下品牌影响力的线上化，更是其品牌创新、产品创新和营销创新的试验基地 。
在产品方面，周大生相继推出IP产品兔斯基系列、电影《王朝的女人杨贵妃》“云鬓花颜”系列、男士产品MR.Power系列与教父系列、铂金兔女孩系列等热销产品 。
刘秀云说，双方将基于阿里巴巴供需大数据和阿里鱼IP业务，赋能周大生打造年轻人喜爱的商品，还将在珠宝行业趋势、发掘珠宝优秀设计师方面合作 。
牵手阿里之后，周大生线上营销实力又跃上了一个台阶 。其中包括借助天猫品牌营销产品矩阵，如超级品牌日、天猫小黑盒、潮流盛典和双11晚会做好数字化营销，以及借势代言人Angelababy大婚做线上线下互动营销合作 。
2016年6月，周大生联合其他品牌试水直播，邀请明星柳岩在淘宝直播上首次开播 。周大生还推出场景化升级营销，首次提出珠宝分类场景风格化的珠宝佩戴新概念，细化区分珠宝的搭配风格、佩戴场景、送礼功能，顾客根据自己需求精确选择，节省时间并实现高效购物 。
周大生曾携手柳岩直播
市场颓势中的增长法宝：电商化之外，还有加盟扩张
线上成为黑马，是周大生在市场颓势中保持逆势生长的一个关键点 。当然，它还有一个法宝，就是加快门店的扩张 。
周大福、周生生、周大生……似乎中国的珠宝品牌早已变成周家的江湖，这些品牌却是杀得“你死我活”的竞争对手 。周大生的创立时间足足比周大福和周生生晚了60年 。作为一个入局较晚的玩家，周大生的追赶脚步尤快 。
周大生品牌价值突破238.69亿元
4月27日，周大生珠宝股份有限公司在深交所上市，募集资金总额达15.3亿元，成为近年来A股融资规模最大的IPO珠宝企业之一 。股票发行价为每股19.92元，开盘后迅速上涨43.98%，公司市值达137亿元 。
招股书显示，2014年、2015年及2016年周大生分别实现营业收入26.64亿元、27.29亿元及29.02亿元；净利润从2014年的3.24亿元增长到2016年的4.27亿 。根据中国珠宝玉石首饰行业协会出具的证明，报告期内“周大生”品牌市场占有率在境内珠宝首饰市场均排名前三 。
目前，周大生的门店2000多家，其中大部分是加盟店 。而周生生发展了几十年，也只有450家 。主攻二三线城市也成为周大生逆势增长的关键，其营收排名靠前的店铺在天津、长沙、南昌、南通等非一线城市 。如今，增长乏力的周大福也看到这个红利，喊出十年内在三四线城市开1000家店的目标 。当然，加盟店的快速扩张必然面临终端零售环节的管理 。
周大生董事副总裁周飞鸣在日前采访中表示，2016年，中国珠宝终端销售市场仍保持在5000亿人民币以上，虽然存在珠宝市场过剩、珠宝产品过剩问题，但行业发展态势正在回暖向好 。拥抱新零售，“一是互联网化的影响，二是珠宝行业的内驱转型 。”

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