瑜伽服，对于练习瑜伽的MM们对质对味最重要，不一定是僧衣道袍的禅风服饰，讲求的是灵性，体悟的是舒适、感性的禅趣 。然而，投身于瑜伽运动的前提除了懂得基本的瑜伽理论外，自然应当拥有一身合身舒适的瑜伽服 。瑜伽服属于贴身内衣类产品，更应注重其健康的特性，人在运动当中，会大量流汗，如果贴身衣服的材质不是真正绿色健康的话，有害物质会随着毛孔张开进入皮肤，身体，长期下去，会对人体造成很大的危害，目前好的瑜伽服采用的是纯天然竹纤维制成，让在瑜伽运动中，尽享绿色健康的感觉 。那么我是如何来做中高端瑜伽服的呢?
首先我对店铺的产品进行了深度分析：

文章插图


通过生意参谋可以看到，我们产品的客单价是543元，在淘宝网搜索到瑜伽服，39%用户喜欢的价位是52-186元，27%用户喜欢的价位是186-325元，因此，咱们店铺的宝贝客单价并不是用户喜欢的价位占比最高的，所以针对中高端的瑜伽服，我们首先要提高产品特色，让买家觉得买得值!首先我让掌柜对产品的标题进行了修改，并完善了产品的属性，加上品牌词，材质选择棉纶，区别于中低端产品的涤纶材质 。另外还让掌柜对详情页进行了深度优化，突出我们产品中高端的特点，加大细节的描述 。
接下来我们来看下合作前后瑜伽服的直通车数据对比：

这个掌柜是6月底跟我们合作的，从上图可以清楚的看到，短短半个月的时间，我们把花费减少了三分之一，但是却带来了同样的成交金额，那么这短短的半个月的时间，我们又做了哪些工作呢?
第一点击率：
(1)创意标题尽量以宝贝的属性为主，来进行创意标题的设置;
(2)前期在添加关键词的时候，要重点去添加和宝贝属性相关高的关键词;
(3)图片前期测试进行轮播的方式，后期再以优选来进行投放;
(4)流量带进来，针对不同关键词，点击情况来进行匹配方式调整;
前期的话，针对宝贝的情况做了四个创意标题，四个创意标题的图片的都是不一样的，通过一段时间发现：四个创意图片的点击率相差蛮大的，只有第二个创意标题的图片点击率是最高的 。剩下的三个创意图片的点击率都差不多在2.8%左右 。
后来我把其中两张创意图片(如图中创意标题1和创意标题3)都换成了第二个创意标题的图片，还剩下来一个创意标题的图片(如图中创意标题4)做对比 。一段时间后如图所示：
创意标题4的点击率是最低的(一直都没换) 。第二个创意标题的点击率还是最好的 。第一个标题和第三个标题的点击率明显上升了很多 。一下子从2%上升到7%左右 。说明不仅创意标题重要，同样的它的图片可以说是分分钟能带起点击率的 。
第二投放时间：
投放时间这块也是至关重要的，因为每个时间段的投放会带来不一样的效果 。这个我在前面就已经拿过数据对比了 。掌柜这边在花费上也是很大方的，一款宝贝的花费控制在300块钱左右 。花费那么前期刚开始的时候可以综合行业和店铺的情况而定，在什么时间段去重点投放，什么时间段去折扣投放，投放两周左右的时间，大概就会有一个数据反馈出来，直通车在什么时间段会比较好，可以再针对投放时间去调整控制 。这边看生意参谋的主要流量着重在晚上时段，观察好时段之后，再根据店铺成交高峰时段来做调整，精准分时折扣，将下午到晚上九点的分时折扣调大，着重流量放在这段时间，除开下午六点到七点吃饭时间 。分时折扣不能随便设置，根据店铺主要成交的时间段来设置，才能带来更加精准流量价值 。

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