优匙说
中小卖家常有个观点，什么卖得好我就卖什么，这实际上是把成败交给了运气 。恰好撞上好时机，就赚钱；反之，成为倒霉的“接盘侠” 。随便选择市场而忽略对竞争环境的了解往往是失败的伏笔，只有找到合适的细分市场，结合自身优势，才能越做越轻松 。
细分市场是什么？就是若干个市场进一步分为N个子市场，再从这些子市场中选择适合自己的目标市场，为可持续发展奠定基础 。比如，跨境进口电商市场是红利行业，但其中母婴、韩系美妆、奢侈品类目的竞争已达白热化，你是否有优势参战，还是去挖掘不那么成熟的其他市场，这就是细分市场要决定的 。随着市场的饱和，能否做好市场细分、发现竞争空档，甚至决定了店铺企业能否存活 。

文章插图
调研渠道
通过可靠渠道获取行业数据（行业趋势、行业容量）、消费者数据（年龄、习惯、喜好、经济水平）、竞争对手数据（他们是谁、他们在哪、他们提供什么产品、价格水平趋势）并进行比对分析，是选择细分市场、以至于决定你整个市场战略的基础 。
市场调研有两个渠道，一个是搜索引擎渠道，国内市场最常用的是百度指数 。在百度指数输入一个关键词，可以获得搜索量（日搜索量大小、历史搜索量变化）、用户画像（区域分布、年龄分布、学历分布、行业分布）和相关关键词、新闻热度等信息 。一般说来，搜索量大、搜索结果中投放广告和自然结果中独立网站少的，就说明目标领域在互联网上还存在着巨大的市场机会 。
另一个渠道，也是更为精准的渠道，是电商平台，其中淘宝/天猫作为国内最大综合性电商平台的数据最具有代表性 。经过多年优化，如今阿里巴巴已建成了完整的数据系统，淘宝/天猫平台数据可以通过生意参谋获取，行业数据可以通过阿里指数获取 。前者具备平台行业大盘分析、品牌分析、产品分析、属性分析、商品店铺多维度排行等多个功能，可以详细了解淘宝搜索热点，查询成交走势，定位消费人群，研究细分市场；后者则可看到全国范围内的市场行情，价格、采购、供应趋势，以及各种热门细分子行业的分析 。
数据分析
明确数据收集渠道后，下一步就是通过数据分析找到细分市场 。这里有几个关键维度：
一是市场趋势，用来判断这个子市场的生命周期和市场竞争力，相关数据有搜索指数、搜索人气、访客数环比增幅等 。从这些数据，可以看出市场需求是增长还是萎缩的 。在增长的情况下，需求与商家竞争数的比例关系是什么？若是正比，证明整个行业处于稳定上升期；若是反比，则行业处于变革期，还要进一步找寻其中的原因，看自己是否有切入的条件和优势 。一般而言，数据时间跨度越长越能看出市场的走向趋势，因此建议至少查看近2年以上的数据 。另外，PC端和无线端的数据需要分开查看分析 。
二是市场规模容量，相关数据有月度卖家数、月度支付卖家数（即真实有意义的竞争卖家）、月度销售金额等 。如果一个子市场趋势好，但sku多、卖家多，那容量很可能已趋饱和，不适合进入；但反过来，竞争对手少也不意味着就是可开发的璞玉，也有可能是因为这个行业根本没有消费需求 。因此必须结合销量排名靠前的卖家，看他们的销量是多少 。算一算如果卖到他们的三分之一、五分之一，自己是否可盈利 。当然，市场的垄断情况也是要考虑的因素，中小卖家不具备品牌优势，假如品牌或者TOP商家占全行业销量比重过高（一般高于30%垄断性质就比较明显了），那么即使竞争对手数量不多，这个市场的切入也是很困难的 。

• 网上选品应该怎么选 中小卖家如何选品
• 伤官见官什么意思举例说明 如何定义伤官见官
• 侵犯商标权怎么罚款 商标侵权如何处罚
• 儿童发生交通事故该如何赔偿
• 如何做好跨境电商本土化运营
• 如何处理网络团伙诈骗呢
• 法律规定离婚财产如何评估
• 肇事责任怎么划分 如何划分交通肇事责任
• 那些 细节 十个细节告诉你
• 债权转让对担保人的效力是如何的