直通车的关键词如何确定直通车关键词剖析( 二 ) _直通车关键词分析

2：创意
创意图片，创意标题引起的低点击率
3：质量得分低
类目不符，宝贝无基础销量，宝贝属性不匹配，点击转化效果差
影响点击率的因素大致为
3.4 提升点击率的几大方法：
3.4-1产品选款
经验选款：运营或掌柜心目中想主推的明星产品
根据店铺软件，如生意参谋查看一些关键词提标，访客数，跳失率，销售量来评定产品的质量指标。
推广心得：一个好的产品，一个优势的产品，会让你事半功倍，选对了产品才是成功的首要条件
3.4-2 推广创意图
营销方案：今日满减，包邮，好评如潮，动态评分高，消保服务7天无理由退货服务。
产品主题：产品卖点，客户需求点，
市场需求，面对不同的消费人群，制定不同的产品风格多样选择。
创意图片整体美观入眼
3.4-3 产品的价格，评价
高销量的产品往往更容易受到消费者的点击……心态，视觉冲击
价格始终，也会引起消费者点击的欲望……价格过高过低都不属于大众消费者目标产品
3.4-4产品的定向推广----定向推送给符合消费目标的人群
3.4-5关键词排位
不同的位置点击率也是不同的，第1,2,3页的点击率还算可以，过后呈下降趋势
加词技巧，前期加些长尾词，或者点击率高的精准词，避免加热次-质量分低排不上位，只有展现没有点击
3.4-6 产品的推广标题
文字类型的消费者，标题能在第一时间让消费者注意，吸引眼球
3.4-7 其他因素，如销量
销量高低也会影响到消费者的一个点击频次跟下单机率，这一般概括为，从众心里，大家都认可的产品一定是好产品，也是实惠型产品。
3.4-8 通过直通车报表进行站内优化，提升点击率
四：质量得分深入解析
4.1 质量得分三大重点区
相关性
买家购买关键词，宝贝所属类目，属性
创意质量
广告图片质量，实时推广反馈，
买家体验
宝贝详情页：消费者浏览单品访问深度，时间越长表示宝贝详情页质量越高，反之则差
购买保障:售后保障，纠纷率，
违规处罚，作弊虚假交易，店铺不存在违规，扣分情况
销量，收藏，收货反馈
4.2质量得分技巧
4.2-1 基础分整个直通车账户历史数据
4.2-2 创意效果就是点击率
4.2-3 相关性
商品相关性，产品类目，产品属性，产品标题相关性。
推广相关性，关键词相关性，创意及推广标题相关性
【直通车的关键词如何确定直通车关键词剖析】目前相关性已划归到买家体验
4.2-4 买家体验
买家体验维度包过，转化率，收藏，购物车，产品DSR ，旺旺响应时间。
提分关键词质量得分
4.3店铺/单品转化率
商品分类导航
产品分类，细分
店铺装修精致，主推产品及营销重点要突出
风格选择，根据不同的类目做季节的风格及颜色搭配。

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直通车的关键词如何确定 直通车关键词剖析( 二 )

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