小类目产品如何进行多维度推广 _小类目怎么推广

汽车配件改装类目下的汽车零配件类目，一直都是各个类目里比较小的类目。整体的搜索流量比较少，但相对其他类目要精准，那么如何才能抓住更多的流量呢?今天我结合店铺付费推广给大家分析一下，如何通过运营直通车钻展付费推广引入付费流量，带动店铺整体流量，让销售额月月都有小的高峰。
一、行业大词搜索指数
汽车零配件作为淘宝车品算是一个比较小的类目，整各行业的大词搜索指数比较少，但是行业这个类目的竞争也是比较激烈，2015行业卖家数逐渐增加，行业竞争加剧，如何在激烈的竞争中，争取到更多的流量，是困扰很多卖家的问题。这里就拿汽车零配件下比较偏的一个子行业——刹车盘/刹车鼓，一起跟大家分析一下。

文章插图
可以从淘宝指数看出：刹车盘的搜索指数比较平稳，全年11月至来年的3月份会是行业的销售额旺季，其他时间都非常的平稳，整体搜索指数相对较少。因此，店铺在10月份开始，就要合理布局流量入口，抢占市场更多的流量。
二、店铺背景
1.店铺定位：行业差异化定位。整个行业主推产品均为白色系喷漆刹车盘系列，卖点没有差异化。所以分析市场后，得出结论，主推黑色系碳化工艺处理的刹车盘。走产品差异化，突出宝贝卖点，抓住市场。
2.行业分析：汽车类目比较特殊，可以看出购买店铺刹车盘、刹车片的主体客户群为天猫二级三级达人最多，且为男性群体较多，购买目标需求明确。同时男性群体相对女性群体来说，不是太计较价格，而是更注重宝贝的材质及性能。店铺宝贝刹车盘属于金属类工业产品的属性，页面风格上，特别是在图形元素和字体的选择和使用上要区别于女性群体。
3.货源情况：有自己的工厂，自己加工生产，店铺位于山东烟台，山东烟台是刹车盘生产基地，大部分的刹车盘生产厂家都分布在这里。同时烟台水路运输方便，地理位置相对较好。
初接时店铺一家5蓝钻的天猫专营店，店铺DSR三项评分都在4.8左右，未装修过无线端，付费推广方式-直通车推广。直通车平均每天UV在160左右，关键词搜索第一页未展示。从当时店铺分析来看，马上就要进入旺季准备阶段，付费推广虽然占比很大，但实际总UV较少，直通车数据不好，没有拉动店铺自然流量。为此分析人群，进行店铺装修后，主要面临的店铺问题是流量的引入。
三、直通车优化分析
1、主推款宝贝调整
直通车开了4个计划，每个计划有10款宝贝，全店200多款宝贝，这样没有重点，没法突出主推款。所有宝贝关键词有重复，出价相近，自己店铺宝贝形成竞争，造成不必要浪费。所以，首要工作是做市场分析，确定主推车型。
刹车盘一般的客户群体是2年及2年以上买车的人。圣鑫60%以上的顾客为男性，新顾客占比为整个店铺顾客总数的80% 。据此，我统计了2012年--2014年热卖的车的车型。
所以根据市场确定店铺以下系列主推款宝贝：大众、福特、别克、丰田等车系，另带辅推本田、日产、雪佛兰等车系。分到四个计划，把其它款滞销产品暂停推广。
2.计划调整
将原来的四个计划分开调整，侧重点不同，其中一个计划以无线端为主，无线折扣调整在150%以上。一个计划以定向为主，开通定向，定向折扣增加。同时增加店铺推广创意。其他两个计划作为关键词推广计划，所有的条件正常，优化关键词出价及关键词匹配方式。
区分工作日非工作日的分时比例，根据生意参谋可以看出，店铺流量高峰在20点到21点，所以这个时间段折扣可以大一些。同时根据消费者在线时间的不同，分配不同的时间折扣。

特别声明：本站内容均来自网友提供或互联网，仅供参考，请勿用于商业和其他非法用途。如果侵犯了您的权益请与我们联系，我们将在24小时内删除。