众所周知 ， 在亚马逊上优化关键字 ， 可以让买家更容易搜索到产品 ， 带来更多流量 ， 类似于来自谷歌搜索的自然流量 。
本文将重点介绍亚马逊付费营销推广方式 ， 以提高FBA销售额 。
对于亚马逊平台卖家来说 ， 在亚马逊上做广告有三种方式：Sponsored Products、Promotions和Lighting Deals 。

文章插图
1、Sponsored Products
Sponsored Products是关键词驱动广告系统 ， 卖家可以针对任何想重点关注的产品构建广告组 。一旦选择好商品后 ， 卖家最多可以添加1000个目标关键词 。
卖家可以利用AdWords Keyword Planner生成关键词 。你还可以将AdWords Keyword Planner用于非广告目的 ， 如帮助识别出产品listings及产品描述中的关键词 ， 以便提高亚马逊站内搜索排名 。你也可以在Sponsored Products广告中添加否定关键词 ， 减少含糊短语造成的不必要金钱损失 。
Sponsored Products用户界面非常直观 ， 就像在AdWords中设置广告一样 。
接下来就是设置广告组 。买家可以根据每种特殊的产品设置广告组 ， 就算它们关键字相同 ， 但针对的目标受众可能不同 。
Sponsored Products广告与AdWords不同之处在于 ， 卖家不需要为广告创建文字描述 ， Sponsored Products广告系统会自动抓取商家信息 ， 并将产品名称作为广告语 。因此 ， 这就是为什么产品名称在广告中很重要的原因 。
以下是Sponsored Products的广告效果：
注意Sponsored Products广告设置问题 ， 比如上上图将默认出价设置为0.6美元 ， 而实际Sponsored Products广告中 ， 卖家想将出价设置到多高都行 。一般来说 ， 可以让广告先投放5天 ， 然后开始根据点击率和投资回报率 ， 推算出建议出价 。
下图这个广告服务中有超过500个关键字 。通常卖家需要每天查看哪些关键词的回报率正常 ， 然后按需调整 。如果卖家熟悉AdWords的操作 ， 那么Sponsored Products操作就是小意思了 。实际上Sponsored Products更有效 。
2、Promotions
亚马逊第二个广告平台是Promotions ， 包括以下几种促销举措：“Free Shipping（免费送货）”、“Money Off（折扣）”、“Buy One Get One（买一送一）”、“External Benefits（买满再优惠）”、“Giveaway（赠品）” 。关键是要找出哪些促销方式最适合卖家的产品和品类 。
Promotions的主要优点是卖家可以在平台之外举行这些活动 ， 比如社交媒体、电子邮件 ， 或是在联盟网站上促销亚马逊产品 。
由于Prime服务的普及 ， Free Shipping并非会对所有产品有促销效果 ， 而Giveaways又相对复杂 ， 而且可能不会增加销售额 。相对来说 ， Money Off优惠券和Buy One Get One可能更有效一些 ， 而External Benefits则在建立忠诚用户和提升买家消费额上很有效果 。
3、Lightning Deals（秒杀）
亚马逊上最受欢迎的页面之一就是Daily Deals页面 。亚马逊用该页面来发布优惠券、折扣商品、秒杀和今日特价（Deals of the Day） 。对Lightning Deals和Deals of the Day ， 卖家需要受亚马逊邀请才能参加 。
Lightning Deals促销时间有限 ， 通常是四个小时（不固定） 。卖家产品至少要打到7.5折以下才能在这一个高流量的网页上展示 。此外 ， 卖家还需要限制折扣商品数量 。
限制折扣商品数量十分重要 ， 因为参加Lightning Deals的待售商品下会出现进度条 ， 告诉消费者该折扣商品完成交易比例和剩余的促销时间 。消费者常常会对这种形式的促销感到十分激动 。如果他们觉得商品马上要卖光的话 ， 他们就会快速做出决定 。可见 ， 对错过优惠的恐惧是推动交易成功的重要因素 。

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