宝贝详情页是提高宝贝转化率的入口 ， 可以激发顾客的购买欲望 ， 树立顾客对店铺宝贝的信任 ， 打消消费时的疑虑 ， 促使顾客去下单 。优化宝贝详情对转化率有提升作用 ， 但是起决定性作用的还是产品本身要优质 。
二、设计详情依附的前提
宝贝详情页要与宝贝的主图、宝贝的标题相互契合 ， 宝贝的详情页必须真实地介绍宝贝的属性 ， 假如标题或者主图里写的是韩版女装 ， 但是详情页却是的欧美的风格 ， 顾客一看不是自己想要的宝贝肯定会马上关闭页面 。
三、设计前的市场调查
设计宝贝详情页之前要充分进行市场调查 ， 同行业之间的调查 ， 规避同款或相同主图 。同时也要做好消费者的调查 ， 分析消费者人群的消费能力、消费的喜好以及顾客购买所在意的问题等 。
（1）如何进行调查？
通过阿里指数可以清楚地查到消费者的一切喜好以及消费能力、地域等数据：
学会利用图片中的这些数据对优化详情页很有帮助 。根据区域指数和行业指数了解市场的整体走势 ， 根据买家情况了解消费者的各项信息 。
（2）如何了解消费者最关注的问题
可以去宝贝的评价里面找 ， 在买家评价里面可以挖掘出很多有价值的东西 ， 了解买家的需求以及购买时可能遇到的问题等等 。
四、调查结果和宝贝分析
根据市场调查结果以及自己的宝贝进行系统的分析总结 。罗列出消费者所在意的问题、同行的优缺点 ， 以及自身的产品定位 ， 挖掘自身与众不同的卖点 。
五、关于宝贝定位以及定价
根据店铺宝贝以及市场调查确定本店的主要消费群体 。
举个例子：外出旅游时住宾馆 ， 有的小旅馆100一夜 ， 定位低端 ， 卖的是价格；有的连锁酒店200一夜卖的是性价比 ， 定位在中端顾客；有的大酒店500一夜卖的则是服务 ， 所推广的宝贝也是如此 。下面就给大家分析一下 ， 不同的发展时期该如何的针对定价 。下图几个上手比较快的方法 ， 在定价方面有问题的可以关注以下几点：
这里切忌低价战不是主导策略 ， 特别是小卖家在没什么资金有限的情况下 ， 长期低价只会亏 ， 所以卖家更应该把精力更多的花在完善宝贝图片、页面和营销等方面的事情来提高产品的转化 。
六、关于挖掘宝贝卖点
针对消费群体挖掘出本店的宝贝卖点 。之前看过一个不错的案例 ， 在这跟大家分享一下：一家做3C的卖键盘膜的掌柜的说发现评价里中差评很多很多 ， 大多是抱怨键盘膜太薄 ， 一般的掌柜可能会说下次直接进厚一点的货来搪塞消费者 ， 而这家掌柜却直接把描述里的卖点改为史上最薄的键盘膜 。结果出乎意料 ， 评分直线上升 ， 评价里都是关于键盘膜真的好薄之类的评语 ， 直接引导并改变了消费者的心理期望效果 ， 达到非常良好的营销效果 。
卖点营销这块还要注意以下三点：
关于宝贝卖点的范围非常广泛 。比如价格、款式、文化、服务、特色、人气等等 ， 再有就是卖点和详情页的部署也是至关重要的：
（1）头图是指宝贝详情页展示的第一部分 ， 它的作用就是直接传递宝贝的主要视觉信息 ， 用最短时间让买家产生继续浏览的欲望 。
（2）正文和细节分析 。这个部分就要把宝贝的所以卖家多方位展示出来 ， 让买家能立体地感受到宝贝的整体效果 ， 在买家产生了购物冲动之后 ， 还要让买家有理性购物的思考空间 。其次就要通过细节的展示 ， 抓住消费者的购买欲望 。

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