当下淘宝的发展趋势正值火热 ， 春装在热卖 ， 夏款也在蓄力 ， 今年的第一步店铺走得漂亮吗？本人直通车操作的一直是大类目 ， 近期开发了一款优质的宝贝 ， 先晒一下数据：
这是女王节主推的款式 ， 回馈回来的也是女王般的数据 ， 客单价这么低 ， 但是访客10W+ ， 支付金额也漂亮 。而且她就是个小类目 ， 看到这里不少卖家会问 ， 怎么才能发展成这样？这就是今天将要分享的主题 ， 讲一讲如何通过直通车优化 ， 让店铺逆袭 。
想卖宝贝首先要从消费者入手 ， 如今商业竞争日益激烈 ， 顾客不一定会马上做出购买决定 ， 这时就需要卖家循循善诱地引导顾客 。例如 ， 有一位顾客想为母亲买一件礼物 。她看中了一款大衣 ， 但又觉得价格有些贵 ， 正在犹豫不决 。这时卖家可以对顾客说：“孝心无价！母亲的80大寿 ， 一生只有这一次 ， 买它你绝对不会后悔！”

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卖家这几句体贴的话会使这位顾客心中暖暖的 ， 也许当即就会购买 。此外 ， 卖家的推荐一定要大方得体 ， 不能强行推荐 ， 避免给顾客一种强买强卖的赶脚 ， 向顾客推荐商品时 ， 话语要得当 。一般来说 ， 使用如下几种方法 ， 可以引导顾客购买商品 。
（1）通过展示用途达成交易：
在给顾客介绍商品的时候 ， 少不了要向顾客介绍商品的用途和有点 。但并不是把商品的功能全都罗列出来就完事了 ， 如果条件允许还可以顾客演示 。客服可以把自己前期制作好的宝贝展示视频推荐给买家观看 ， 这往往会加深顾客对商品的印象 ， 增加他们对商品的信任感 。
（2）通过跟进消费思想达成交易
有的顾客在购买网店商品的时候 ， 总是左思右想 ， 无法下决定 。对待这类顾客 ， 客服需要不断追问顾客为什么犹豫 ， 对自己的商品有什么不满的地方 ， 寻找顾客的痛点 ， 只要真诚地不断地问顾客 ， 顾客可能会因为盛情难却而购买店铺商品 。
（3）通过饥饿营销达成交易
对顾客施加压力并不是强迫顾客去购买 ， 而是运用一种心理上的战术 ， 使顾客在无形中感到一种压力 ， 促使他们尽快的成交 。比如限量 ， 限时等都是常用的手段 ， 使用这种方法必须做好充分的准备 ， 而且要求应变能力非常好 ， 让顾客感到店铺是在为他们着想 ， 处处为他们考虑 。这样成交的概率会非常大 。这几点就是今天展开话题的入门小技巧 ， 学到收的商家们 ， 现在就可以去实践一下了 ， 接下来就是针对的消费者的眼球展开诱惑 。
想要提高点击率 ， 那首先要涉及的就是宝贝的详情页 ， 为什么这么说？也许有些人觉得自己店铺的点击率不错 ， 100个展现量 ， 10个点击量 ， 点击率10% ， 这不是好 。
像上图的点击率应该才是更多卖家想要的结果 。展现量和点击量有一定的数据基础 ， 这样的比值反馈出的点击率才是有利用店铺发展 ， 别看着数据发呆 ， 下面要跟上节奏 ， 把详情页作为第一基础点进行优化 。
一、了解详情页的作用

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