支付宝在会员卡领域憋大招( 二 ) _支付宝会员卡有什么用

当然，并不是大公司的每一个动作都要过度解读，一项战略是由多种商业策略来组成、贯彻的，打通线上线下会员体系，对于阿里和支付宝而言也只是新零售和支付竞争中的一步，对于建立、巩固竞争优势的作用不必高估。
很多零售商都有自己的会员体系，也都有各自的会员卡，从商家的角度来看确实做会员很重要，很多零售商也觉得通过会员卡给了会员不少便利和实惠。但在消费者看来，很多零售商的会员卡都比较鸡肋，一年的积分也只能兑换一个小礼品、即使有购物折扣，但在商场打折时往往即使没有会员卡也可以享受到同等折扣，销售人员往往也有给顾客折扣的权限，这使得很多商家的会员卡使用频度很低。很多消费者可能都已经忘了自己有哪些家零售商的会员卡了。
也就是说，很多商家的会员卡存在感很低。在这种情况下，将线上线下会员体系打通，给零售额和支付规模带来的促进作用也就会比较有限了。因此对于阿里和支付宝而言，选择哪些商家进行会员卡合作，如何运营会员卡，是否进行补贴活动，补贴力度多大，都是下一步运营要考虑的问题。对商家而言，将线上线下会员体系打通当然是好事，对于吸引消费者有帮助。但产品定价等方面可能要进行一些调整。
以往在线上虽然不能使用会员卡，但线上另有一套优惠促销体系，如打折销售、秒杀等，实际上已经在不同程度上提供了价格方面的优惠。打通线上线下之后，使用会员卡进行线上消费时产品如何定价，使之对消费者有吸引力，对线下又不造成伤害，需要统筹考虑。
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【支付宝在会员卡领域憋大招】

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