然后把自然搜索有转化的关键词也加进去，出价比同行平均高20%左右就行，第一次加的关键词不用太多，当然有些朋友喜欢加满200个，个人爱好问题，我建议小卖家前期加10-20个就行 。这里关键词有三个维度的权重即：创意质量；相关性，买家体验 。创意质量=产品的点击率：一个计划中创意标题的关键词点击反馈、图片点击率等等，只要点击率高起来，你的创意质量得分就不会太低，所以你可以先通过后台的创意，尽量的去优化点击率 。相关性=类目相关性+文本相关性 ：类目和关键词的优先类目得一致性，属性相关性方面根据宝贝的详情来选择是一样 。属性一般有品牌、型号、颜色、尺码、材质、季节、款式；还有一些有流行元素、面料、图案等等 。
以及之前说到的直通车创意标题里面的文本相关性都可以提高这里说的相关性权重 。买家体验=直接转化率+间接转化率+收藏加购率 等 。一般这三个点除了相关性是比较好优化的，剩下两个点都是要长期去维护或者优化的 。
关键词加上去了可不是那么容易偷懒的，关键词的优化技巧这里说几个点：①不精准的低分关键词删除，精准词慢慢提价养分；质量得分高，点击率低、排名靠后的关键词，适当提高出价；质量得分低，无点击、花费较高的关键词，删除 ②展现量高、点击率高的关键词，提高出价；点击率低、质量得分不错的关键词，微调价格；点击率低，相关性差的果断删除，补充相关性好的关键词 ③花费较高、点击率较低的关键词，降低出价；排名靠前、转化率很低的，降低出价；长尾词争高位，热词争精准位 ④30天内无展现无点击的关键词删除；30天ROI低于平均关键词均值降低出价；15天无转化关键词删除；7天内低展现高点击，有转化的关键词提价；7天内高展现低点击无转化关键词降价；展现低、转化高关键词，提价 。这里还关系到关键词的PPC以及ROI的问题，个人建议，推广初期，关注点击率转化率就可以了，不用过多的关注PPC以及ROI，降低PPC是后期优化的工作，ROI根据自己的利润去分析这个关键词带来的直接跟间接的收益再决定 。
当然，现在直通车推广更多的要去关注客单价的问题，因为在PPC固定的情况下，客单价越高，自然ROI相对应也会提升 。很多朋友喜欢纠结直通车质量得分，这里先说明直通车的却有快速提高质量分的办法，但是莫失本心 。对于现在大家推崇的低价卡首屏的玩法个人有点小小的看法：首先别忘记我们是干什么的，低价引流固然好，但是我们需要更多的去关注点击率以及转化率和ROI的问题，不要为了低价卡首屏一味的抱着低价的态度去玩直通车，最重要的还是能够盈利或者带动整店的增长 。
先说到这里吧，把一个店铺从死店做到目前月销售额百万自然靠的是不断的努力与坚持 。接下来开贴会继续细化，想交流的亲们可以派邮 。

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