02游击战
多多买菜在济南打美团，奇招并不多，但简单粗暴，核心在于大件货和团长激励，比如销量前15，奖励一箱百事可乐，用批发价的百事可乐做爆品批发引流，本质上和c端的一分钱引流相似，换汤不换药，只是加重了网格仓配送压力，不过迅速让济南单量起飞 。
另外就是大团长运营上，某些品类给到10～15个点佣金，让大团长分享拉新，从而把单量拉高，多多买菜在山东曾学习美团优先配送给大团长，但由于网格仓不服从优先排线要求，所以只能作罢，但可以看到多多买菜在山东团长运营相对细致 。
到了济南以西，整个消费力就出现断崖式下滑，多多买菜和美团优选都不好打，后者更加乏力 。
美团在山东行政村覆盖率在75%左右，覆盖率差不多是多多买菜的一倍，一个美团县城代理商旗下有10～15个bd，用于开团和做拉新，相比之下多多买菜核心县域就只有1个bd，有些地方没有，没有像青岛、威海、烟台那样重兵以待，而是等待时机，美团在鲁西一带下沉市场bd人数绝对占优，bd人数比8：1 。
但bd人海战术没有产生太大效果，美团下沉市场网格仓单量和多多买菜差不多，bd虽持续拉新，但留存还是较低，县城网格仓单量在4000、5000左右，下沉非常难，虽一直拉新，但流失不断，特别是在监管影响下，一分钱补贴不再，很难刺激下沉用户做二次复购，也很难让用户留下深刻印象，拉新到了瓶颈，美团代理商则较为艰难 。再加上政策调整，佣金大降，代理商们从争先恐后地抢地盘到现在疲惫不堪，这鲜明的对比，反映了拉新之难 。
而多多买菜也没好到哪，德州县城网格仓单量也就3、4000，不过成本比美团低，不用掏钱养bd和运营，司机月结，能挤出利润，没什么大件货，对于更下沉、更偏僻的农村区域，多多买菜还在伺机而动，目前没有主动出击的意愿，更多让下沉网格仓自由发挥 。
鲁西下沉市场，用户购买习惯尚未培养出来，整体下沉非常艰难，多多买菜在等美团教育市场，美团在等多多买菜下沉放流量，敌不动我不动，二者还在焦灼地等待时机 。
03持久战
山东，放眼望去，多多买菜靠着大件货反超美团，跻身第一，二者单量仅差一个山东兴盛，(兴盛山东日单量30w件)，差距并不悬殊 。
由于监管压力，美团自缚双手，难做规模补贴，无法全力一搏，另外美团忌惮网格仓履约物流崩盘，没有强硬上大件货，非常人性化，总体来看，二者在山东实力五五开，旗鼓相当，未来是持久战，另外盒马也紧随其后，其战斗力超橙心，将成为山东第三极势力，阿里追上来了 。

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