东营多多买菜多多买菜山东第一了 _多多买菜山东公司

作为美团第一城，山东看到了美团日拱一卒，目睹了橙心高开低走，亲历了盒马迅速起量，更看到了多多买菜的反超逆袭，山东团购的风起云涌还在上演。
01北府兵
大件货、团长运营和bd开团，这是多多买菜反超美团的三板斧，大件货伤人伤己，团长运营柔中带刚，bd开团指哪打哪，三招相互缠绕，互为配合。
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山东同为多多买菜第一战区，用了和广东一样的打法，强压网格仓，用大件货批发来冲量，补贴寥寥无几，以毒攻毒，不同的是山东和广东是两个极端，山东偏保守稳进，广东求一战成名，节奏完全不同。
以山东为例，多多买菜省总把山东一分为三，鲁东多多买菜为北府兵，在青岛、威海、烟台一带打法比较野，部队精锐，是与美团正面抗衡的主力部队;鲁中济南则为御林军，打法中规中矩，保证基本盘即可;鲁西为游击兵，在德州、聊城、菏泽与美团打下沉战，先说鲁东情况。
鲁东极为动荡，动荡原因并非美团强势，而是多多买菜这支北府兵的调整，一边是强压大件货，一边是履约的保证，再加上“非金虹桥派系”渠道负责人的空降，让整个山东沿海非常动荡。
“非金虹桥派系”部分出身山东兴盛，有较大KPI压力，急需建功立业跻身入金虹桥总部，因此他们急需证明自己，管理和打法较为偏激，比如自营网格仓还有设置网格仓规划以及站长补贴，把兴盛优选那几招原封不动搬来多多买菜，我们来看下效果。
自营网格仓一般，受限于地区人口，成本较大，最后自营网格仓保留一两个，用于测试用;网格仓规划也一般，强制把规格和标准拉高，比如蔬菜要在恒温仓里分拣等，让网格仓加盟商怨气冲天，单量不增，成本攀升，兴盛这套高成本的高标仓理念，虽长期有利，但短期难见效，网格仓老板承受不了，而真正有效的则是分拆网格仓以及建小网格仓来下沉。
在用大件货冲单的同时，多多买菜没有出现广东履约崩盘的事故，核心原因在于鲁东一带的渠道负责人把网格仓分拆，故意让绝大数网格仓单量不超1w，单量不多，只要储备司机足够，11点履约率还是能保住在65%以上，通过把一个大网格仓拆成几个小网格仓，保住了履约的同时，还让大件货发挥冲单效果，十分有效，多多买菜迭代速度非常快。
另外在青岛县城一带，多多买菜则照搬兴盛优选的湖南打法，把小仓开到县里和镇上，之后等到起量后，再把小仓合为大仓，目前青岛县域网格仓单量在8、9000，日单量最高能到1w2件，不会出现广东这样的单量暴涨现象，一旦履约跟不上，渠道负责人就会要求切线或者做分仓，镇上的网格仓单量较少，初始单量也就2000件。
同时一个下沉区域总部配2个bd(之前一个市就一个)，bd用于开团提高覆盖率，团长多为餐饮小b老板以及商超老板，有批发囤货需求，他们对履约要求较高。另外在青岛下沉区域，多多买菜履约比美团稳定，美团县城代理KPI考核核心放在拉新和复购上，履约不稳定，相比之下，多多买菜重点考核t+7的履约时效，比较聚焦。一套打法下来，多多买菜用小网格仓做下沉，用大件货来激活单量，一下子把下沉速度拉起来。
我们可以看到，多多买菜这支北府兵，有激进也有保守，非金虹桥的渠道负责人来者不善，目的性强，但留有底线在，暂时缓解了履约和大件货的压力，通过不断激化内部矛盾，来迅速优化模型，打法还是相对克制和有节奏，多多买菜靠着这支北府兵，在鲁东打下了非常稳的基本盘，而除了山东沿海以及济南外，美团和拼多多的角逐将来到消费力不太高的区域，拉新和留存的角逐，是二者搏斗的重点。

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