转化率-想着做爆款 ， 不转化 ， 怎么能有爆款 ， 在你引流之后 ， 转化率的变动需要重点关注！
跳失率-很多商家 ， 不关心这个 ， 感觉没什么问题呢 。这个数据 ， 是你宝贝转化低 ， 转化不稳定 ， 的直接参考数据 。不能忽视它 ， 页面是否优质 ， 宝贝是否真的吸引人 ， 跳失率很重要！你优化详情页的 ， 不是凭感觉觉得详情不行 ， 而去优化 。是根据跳失率 ， 以及页面停留时间去做出调整规划！
收藏加购情况-重要数据 ， 宝贝能不能稳定转化 ， 持续爆的的参考 。收藏加购都没有 ， 高转化 ， 高权重的二次访客怎么能多呢！
进店关键词-做搜索流量 ， 要关注的！
买家咨询-需要搜集的就是 ， 买家对宝贝的关注点 ， 从中发现重要的 ， 未体现的产品描述 ， 服务等！
▋爆款选款
有了上边的基础内容 ， 还有要关注的地方 ， 就是一款合适的宝贝 。因为 ， 基础是围绕宝贝来做的 。放到这里说 ， 是后边的内容也和宝贝相关！
店铺都有N款产品 ， 而且还在随时上新 ， 不可能每款产品都拿来搞搞爆款 ， 都拿来测试测试 。新手才会轮番操作 ， 慢慢测 ， 浪费的是你的时间 。
主推宝贝选款要点：
卖点
有卖点的产品 ， 才有市场 。卖点可以体现在多个方面 ， 但要注意的 ， 卖点不是指个性 ， 更不是个性化的主图 ， 推广图 。卖点是宝贝本身有的功能 ， 特性 ， 买家可以享受到福利 。卖点 ， 不是噱头！找到满足买家需求的点 ， 才是真的卖点 。
性价比
买家在购买产品时 ， 都会考虑价格因素 。个人承受能力 ， 产品价值 ， 同行价格之间会做对比 。产品在比同类产品有价格优势 ， 同时卖点突出 ， 才能获得买家的关注 。注意性价比 ， 不是一味的低价 ， 而是一个价格下限 。某类产品 ， 买家认为它做的价格应该在什么价位更合适 。
以男牛仔短裤为例 ， 价格在50-90之间的价格转化是最高的 ， 宝贝价格超过100以后转化悬崖式下跌 。二者之间 ， 有很大差距 。为什么有这样的问题 ， 在没有品牌加持的情况下 ， 掉色问题是大家常关注的 ， 高低价都掉色 。定价低的 ， 有不错的款式 ， 自然选择低价的 。当然 ， 这只是减掉一些因素的例子 。
重点要强调的是 ， 性价比是一个心理接受价位 。宝贝视觉品质和产品价格对等！
同行差异化
有卖点 ， 有性价比 ， 你会这样做 ， 同行卖家同样会这样做 。所以就要体现出和同行的差异化 ， 不能一味地模仿优秀同行 ， 或者和直接竞争对手弄得一样 。店铺都会有流失客户 ， 流失客户的分析很重要 。差异化 ， 可以体现在促销热点的不同 ， 送的礼品不同 ， 优惠有差异 ， 售后服务差异 。差异化的重点在做 ， 体现的差异化要足够影响买家的购买决策！
做好店铺 ， 欠缺的就是操作上的思维 ， 店铺的布局 ， 想不到 ， 就做不好 ， 做的的乱 。规划好了 ， 操作自然水到渠成！

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